定价策略主要有哪几种定价策略主要有哪几种并联系实际体会( 二 ) _知识分享

一般来说厂商在产品导入期惯用的定价策略有两种，一种叫做“撇脂定价法”（market-skimming pricing）， skimming的英文原义有“从奶油上层撇油”的意思，意指取其精华；另一种定价策略叫渗透定价法（penetration price）。

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西方人一向视蛋糕上的奶油为整块蛋糕的精华
“撇脂定价法”又称高价法，就是在新产品刚推出而竞争对手商尚无类似产品时，将商品的价格定得较高，尽可能回收投资并取得较高利润，然后随着时间推移慢慢调降价格至符合后来的市场水平。不是什么新产品都适用“撇脂定价法” ，必需存在一批数量够多且对价格不敏感的消费者，然后最重要的是市场上还没有出现竞品。其次，商品的品牌力也会影响“撇脂”策略的效果，例如假设联想在市场上第一个推出采用骁龙845处理器的手机，他采“撇脂定价法”把价钱定的跟苹果、三星的旗舰机一样贵，试问以联想品牌在手机界的吸引力，会产生购买旋风，让消费者趋之若鹜吗？
产品导入期的另一种定价法是渗透定价法，讲白话一点就是薄利多销，在产品上市初期，刻意将价格定的很低来吸引顾客多多爱用，以达到占领市场的目的。将渗透定价法用到极致的是中国这几年诸多O2O、共享经济的业者，而且价格都已经定到了0元甚至倒贴，这个渗透定价的策略就完全失效，因为每一家业者都这么做。即便最后有厂商终于独占市场又如何？赔钱赔到不知何年何月才能回收成本。最后在市场上的独霸者，因为整个行业过去把消费者惯坏了，想回归正常定价时，会面临消费者铺天盖地的反弹声浪，最后只能从资本市场靠估值赚钱了，但估值是建立在沙滩上的城堡，既不踏实也不靠谱，这钱赚不赚得到还是未知数。

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五、反向定价法
又称价格倒推法，是指企业通过价格预测和试销，评估找出目标消费者可以接受的零售价格，然后再倒推出批发价格、出厂价格各应是多少的方法。这种定价策略是以市场需求来定价，而不是产品的成本。在分销渠道中的批发商及零售商大多采用这种定价方式。而生产商习惯用成本定价法及成本生命周期定价法，经营品牌的厂商则是惯用利润定价法或是价值定价法。

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以上介绍的不同定价法没有哪一种能说是最好的，只能说按企业的目标哪种是较合适的，也不是如许多人常说的“低价就是王道” ，毕竟不是所有的消费者都追逐低价，有不少人甚至认为“便宜无好货” ，因此厂商应该先考量其目标消费者的用户画像，以及竞争对手的价格动态，然后定出合适的、有竞争力的售价，才能为自己赚取利润，企业有利润才能持续发展、生存。有时候定价策略得宜，甚至能为企业获取或稳固市场地位。

定价策略主要有哪几种 定价策略主要有哪几种并联系实际体会( 二 )

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