国际大牌的高利润率让平均品牌寿命只有7.5年的中国企业羡慕不已 。想想爱马仕的品牌价值和利润空间 , 品牌是企业运营的战略武器 。但很多企业家想开始创造品牌的时候 , 却又无从下手 , 品牌给人一种很空很虚的感觉 , 复制别人?好 , 肯德基招商加盟 , 我也招商加盟 , 但最后做出的牌子有可能超过肯德基么?
中国菜享誉世界 , 但是中国哪个快餐或者说 , 哪个快餐餐饮品牌享誉世界?Panda Express ? 不好意思这是一家正宗的美国公司 , 只是经营美国化的中式快餐而已 。那么中国的中式快餐品牌呢?沙县?兰州拉面?好吧你们赢了 。稍微接近一点的应该是真功夫这种类型 , 但是品牌差距的鸿沟深不见底 。
不论企业处于什么阶段 , 都可以开始踏上品牌之路 。打造行业品牌战略是有标准步骤的 。
第一步:记录 。哪怕是一个企业刚刚成立 , 我们也可以用一张excel表格 , 或者企业管理软件 , 将公司大事一一记录下来 。
品牌 , 就是企业的发展历史 , 推动企业前进的历史车轮所碾压的就是品牌的前进之路 。按照新媒体运营的解释 , 再小的个体 , 也可以有自己的品牌 。那么我们自己这个品牌是怎么来的呢?是昨天的历史故事 , 我才成为现在的自己 。
企业也是一样 , 现在的优势 , 现在的品牌都是历史的沉淀累积下来的 。而企业每天在做的事都是要打造未来的优势 , 如果优势打造不出来 , 企业也就开始走下坡路 。企业的第一笔订单 , 第一次活动…这些都可以作为品牌故事先记录下来 。大部分的创业型企业想把品牌做知名不那么容易 , 但是做好记录 , 是每一家企业力所能及的事儿 。
第二步:提炼 。记录不是为了拍照留念 , 还要通过对这些记录的诊断分析 , 去提炼品牌的核心价值 。这个核心价值 , 是针对消费者而言的 。说起品牌 , “王老吉”的案例被反复的提及 , 只因提炼出了“怕上火 , 喝王老吉”的价值主张而成功打造出品牌 。
但实际上 , 王老吉经过了很长一段时间的默默无闻的时光 。这段时光里 , 王老吉发展缓慢 , 王老吉的红色罐装饮料在超市里一点也不显眼 。因此 , 诊断才是提炼的第一步 。如来伊份的前身雷芬 , 默默无闻 , 经过和王老吉一样的请专业的诊断公司修正之后 , 才打造出了知名品牌 。
品牌积木的第一块板子搭错 , 后面不可能成功 。品牌诊断 , 需要分析品牌的市场环境 , 品牌与消费者的链接 , 品牌与竞争对手 , 品牌的资产以及架构 , 品牌与企业的链接等 。通过这些分析诊断 , 去发现品牌的灵魂和精髓 , 找准市场切入点、品牌个性和品牌的发展脉络 。
如我们给某做月子会所的客户企业做品牌方案 , 就认准营养餐这一核心竞争力 , 而不是把开奶师、营养师、游泳教练什么的都拉进来做大杂烩 。最后以月子餐的口碑 , 将XX月子会所的品牌创立 。
第三步:推广 。品牌做好了内部梳理和外部链接之后 , 就需要开始进行品牌推广 。这在很多企业家的认知中是和财力相关的 。因为能想到的品牌推广就是请大牌代言 。
【品牌战略规划的4个步骤 品牌战略规划的步骤都有哪些】钱赚多了就换掉便宜的代言 , 请高价代言 。实际上 , 品牌推广有很多种方式可以选择 。最简单的不是请代言 , 而是蹭热度 。品牌运营的支点 , 要么自己进行长时间的品牌输出 , 要么就是隔三岔五的热点事件 。
打造爆款难度大 , 但去蹭热度更加简易 。企业只要明确品牌的愿景 , 包括品牌的财务指标、预期地位、投入资源等 , 再从时间、空间、渠道等方面进行考量 , 就可以有步骤的将品牌推广做下去 。现在新媒体、直播平台各种渠道 , 对新品牌的推广做了最大的利好 , 这一步对应现在的运营团队 , 相对是最简单的 。
第四步:运维 。品牌是需要运维的 , 品牌是需要运维的 , 品牌是需要运维的 。这是很多企业忽视的一点 。哪怕我们的品牌没什么名气 , 没什么品牌价值 , 也不能忽视品牌的运维 。品牌是历史沉淀的产物 , 而历史的优势是企业现在的竞争力 。
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