20种短视频营销趋势的分析短视频营销趋势如何( 三 ) _生活百科

10、短视频平台消费分析消费市场与用户习惯仍需培养，潜在付费用户巨大消费分析：短视频平台中的消费主要集中在内部电商与直播打赏两方面。1)在商品购买上，点击链接跳转至外部电商平台仍是用户主要的消费方式，占比高达51.6% ，略高于短视频产品内嵌的电商平台购买。当下，用户对短视频内部电商渠道购买商品的信心不足，用户较为偏好与在短视频产品内查看商品，跳转至外部购买。2)在直播打赏上，曾在短视频对直播内容进行“打赏”的用户占比为40.9% ，产品内嵌的直播功能使得用户“打赏主播”的消费习惯得以迁移，较为有效的刺激了用户消费。未付费分析：在全部调研用户中，近三成用户表示未在短视频平台进行过消费，其中尚未形成短视频付费的习惯，缺乏短视频付费意识的用户占比高达62.27% ，同时32.6%的用户认为内容质量不值得付费。就平台内橱窗商品而言， 31.87%的用户认为商品质量未能激起用户购买欲望。短视频用户付费习惯仍需重点培养。
小额消费是主流，消费频率偏低短视频平台中的消费行为仍以小规模消费为主，频率以美每周2-3次为主。在过去6个月中，消费区间在300-499元的用户高达35.5% ，月均消费50至80元。高额消费用户占比较少，消费市场仍有较大增长空间。在消费频率上，用户普遍消费频率偏低，周消费次数大于4的仅占两成。
11、触媒习惯分析产品高峰使用时段投放广告更合用户心意，社交媒体渠道火热渠道偏好：从触达渠道上来看，近五成的用户则通过社交媒体、熟人推荐、搜索引擎的方式作为了解短视频的主要渠道，得益于当下社交媒体的快速发展，其用户粘性与沉浸式广告使其成为最为有效的用户广告投放渠道。而熟人推荐作为自发性口碑传播，具有较好的说服力。投放场景偏好：与短视频产品使用时间相似，用户更希望在睡前、通勤、间歇等时间受到短视频产品相关广告的推送，其中睡前愿意接受广告推送的用户占比高达42.7% ，此时用户对短视频企业品牌广告接受程度较高，营销效果将更为有效。
12、用户广告内容偏好广告风格贴合产品调性，短视频广告更能现身说法广告类型偏好：用户对沉浸式、原生化、用户体验影响较小的广告类型接受度更高。1)短视频广告更能现身说法，直接呈现自身产品特性，被49.6%的用户所接受。2)视频贴片广告与信息流广告具有原生沉浸的贴点，对用户体验影响较小，同时位列第一梯队。3)激励广告特点鲜明，以给予用户积分、特权等方式作为用户观看广告的奖励，逐渐被越来越多广告主采用，同时在奖励机制下用户接受效果显著。4)条幅广告、开屏广告、文字链广告为典型APP广告形式，具有常驻曝光的优势，位列第二梯队；弹窗广告因其呈现方式以打断用户行为作为注意力作为核心，用户接受程度较差。营销风格偏好：62.5%的用户认为短视频产品广告应以幽默搞笑为主，符合用户对幽默搞笑内容的偏好特性与产品预期。同时近半成的用户认为短视频企业品牌宣传广告还应具有年轻活泼、清新文艺的特点，更能符合其平台调性。
【20种短视频营销趋势的分析短视频营销趋势如何】13、广告接受度影响因素广告内容仍需打磨，识别潜在用户将有效提升触达效果广告特点偏好：简洁、真实、新颖、沉浸是用户广告偏好的主要特点。简洁内容将有效降低用户对广告的抵触情绪，而真实性较高的广告内容将增加用户的信任；形式新颖的广告得以增加用户对产品的好奇心与探索欲望；而沉浸展现的广告将尽量减少妨碍用户对产品正常功能的使用，增加用户对短视频品牌宣传广告的好感。点击广告因素分析：在用户点击广告的影响因素中， “早已感兴趣的产品的广告”成为超半数用户的点击原因。此时营销广告提供了有效的“快速通道” ，帮助用户更为便捷的触达产品。因此，准确识别潜在的短视频用户，精准触达，成为短视频企业营销最为有效的触达方式。同时，广告创意新颖与内容质量精良同样为用户点击广告的有力影响因素。

20种短视频营销趋势的分析 短视频营销趋势如何( 三 )

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