抖音动销是什么意思 电商动销怎么做

每一个做抖音小店的都知道动销的重要性 。
动销,也就是拉动销售 。

抖音动销是什么意思 电商动销怎么做

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是一种让抖音小店新品销量破零,快速入池抖音商城获取自然流量的抖音小店营销玩法 。
很多人理解的抖音小店动销,以为就是S单,这种理解是片面且错误的啊!
抖音小店动销的方法有很多种,有一些确实是所谓的S单,是比较有风险的,比如直播间ab单、退款单等 。
但是有一些抖音小店动销方法是非常安全的,比如找达人带货,投抖音小店随心推等 。
很多新手刚开始做抖音小店动销,如果采用的方法是不太正规的,经常会出现清销量的问题 。
今天根据我们的经验,给大家说一下抖音小店如何动销才不会被清销量,而且还会入池有流量,一定要花3分钟时间认真看完 。
有什么不清楚的,也可以随时加俊哲微:gws009(备注:抖音小店)私聊了解,有问必答 。
1.抖音小店动销思路
抖音小店整体的操作流程就是选品上架、动销、入池爆单,然后再选品上架,反复操作 。
所以第一个抖音小店动销节点,就是产品刚上架的24小时之内,这个时候产品需要破零,那么做几单合适呢?
通常是三到五单,这次动销的目的是为了测品 。
品好直接入池,品不好就入不了池 。
入了池的产品,先根据后台提示优化单品,再安排十个左右的评价,直接进行第二轮动销就可以了 。
那这次动销的单量,会比较多,而且一定要操作七到十天,每天的单子是要递增的,那么每天的单量怎么算呢?
按照这个产品的的实时点击量,和这个产品的行业转化率来算 。
比如这个产品的行业转化率是5%,那这个产品截止到一个时间节点进来的流量是100人,这个期间就一定要成交五单,如果没有五单,就要补了 。
全天你自己固定一下时间节点,只要确保转化率每天都是一直高于行业标准,高于同行的,那么你这个店铺的流量每天肯定是必然增加的,自然而然这个产品也就爆单了 。
所以,一个成功入池的产品,两轮动销就可以了;一次入池动销,一次爆单动销 。
如果第一轮动销没有入池的产品该怎么办呢?
这个时候就要学会取舍了,如果你觉得哪个产品还有操作的必要性,那直接进行第二轮入池动销;这个时候操作单量基本上是第一轮动销一倍就可以,如果能入池,直接进行爆单动销,入不了就可以直接下架了 。
2.抖音小店动销被清销量怎么办?
下面是我们自己做抖音小店动销总结出来的一些不被清销量的心得:
如果你是通过直播间去动销的,不管你是用AB单或者低价,不被清的核心就一句话,减少直播间的撸羊毛占比 。
我们之前试过各种直播方式,最终回归本质就是撸羊毛占比 。
剔除羊毛占比的方式两个思路:
第一个让对方付出劳动成本,比如说做各种任务才能下单;
第二个让对方付出更多的米;
如果你是用鱼塘去做抖音小店动销(虽然这种方式风险非常大,一般我们是不建议的),想要不被清的核心有5个:
第一,做任务的鱼塘资源要优质;
系统会给每个账号打上一个兴趣购物标签,然后给他推荐产品 。但
果一个账号每天都在买东西,每天下单的时间都固定在几点,并且买的东西也都没有任何关联……
系统一下子认为这是一个30岁的宝妈,一下认为这是一个60岁的老奶奶,消费层级年龄性别等等这些标签都很乱的账号,就是垃圾账号 。
这种鱼塘质量做抖音小店动销是一定会被清销量的 。
第二,成交渠道要分散;店铺页,搜索,推荐,还有其他都要做一做,不要只做单一渠道 。如果你大部分订单都是先浏览详情页,然后再退出去货比三家;再假聊拍下,购物行为高度一致也在清洗范围内 。
第三,控制单量;
第四,打订单的实时购物标签;
第五,提高店铺权重;权重越高被清销量的概率就会越低 。做完这些之后,你的动销才不容易被清 。
比如一个新开的店铺,补几单几十单,其实没什么关系的;但如果新店一上来,就大批量的去暴力起店,店铺数据异常肯定会被清销量 。
如果店铺比较成熟,每天都有真实成交,再去补单,被清销量的几率就会小很多 。
最后总结一下,如果你是鱼塘做抖音小店动销,鱼塘账号质量是最重要的,但账号质量高,购物行为异常也还是会被清洗;账号质量和购物行为都正常,但成交渠道没选对也还是不行,也还是会被清 。