分享做好微商的4个步骤 做微商怎样能做好

现在在每个人的朋友圈里,基本上都会有那么一两个做微商的 。有的微商你会屏蔽他,而有的你却乐意看到他发的状态,甚至还想尝试购买 。那要怎样才能成为一个成功的微商呢?
今年过年回家发现,身边有个亲戚在做减肥产品的微商,就顺带聊了起来关于微商的一些套路,临走前她给我发了一份,大约七个多小时的“微商内部培训教程” 。
听完那些普通话并不标准的老师讲课后,我总结成了这份微商入门手册 。
做微商的主要人群:学生、年轻女性、宝妈、家庭主妇 。
正常情况下,都是先亲自使用过产品后才做了产品代理 ,成为了微商大军中的一员 。
微商的主要困境:
  1. 没有七天无理由退货
  2. 看不到用户评价
  3. 客户维权困难
因此,客户普遍对微商抱有不信任感 。对于微商而言,建立信任是最重要的一步 。
一、关于基本信息设置(1)头像要使用真实照片
不要用花花草草小动物,目的是为了在聊天的时候,让对方知道你是什么样的人,这样才能增加信任感,也更有礼貌,给用户放心的感觉 。
如果别人连你是男是女都不知道,怎么放心把钱交给你呢?
(2)照片要简洁大方、有亲和力
照片可以使用一系列拍照工具来拍,但是重要的是简洁大方,不要用些怪怪的照片,要能够突显亲和力,拉进与客户的距离 。
(3)起一个简单易记的名字
起名字可以参考小时候家长们给你起的小名,要在别人的角度上想名字,想想别人会怎么叫你 。
做到简单、好记,不要搞一些英文或者符号,不然别人不知道怎么叫你 。
(4)聊天背景图是个绝佳广告位
微信聊天背景图其实是一个绝佳的广告位,别人虽然看不到,但是聊天截屏发朋友圈是微商推广的重要手段 。
因此,在聊天背景图上需要植入产品信息,而这类背景图,一般微商团队提供的工具包中有直接可用的图片 。
(5)朋友圈背景图广告
朋友圈背景图,是无论别人有没有加你好友都可以看到的,因此也是一个重要的广告位 。在这个位置,一般新人微商会放自己代理的产品效果对比图,而对于资深微商而言,会放其代理团队的图片 。
二、朋友圈营销的技巧(1)发朋友圈的原则是真人真事
朋友圈不要乱发,也不要一味刷屏发产品 。原则是:真人、真事、接地气,最忌讳复制粘贴 。
多发自己的生活状态、美照,让潜在用户感受到你是个真实的人,且内容不要单一,要换着花样来 。
产品图片要发成功案例,如果刚开始做没有成功案例,可以发自己的(做微商的一般都自己体验过产品),或者在微商内部群中找别人的成功用户案例来发朋友圈 。
(2)四类内容打造成功微商朋友圈
朋友圈是卖货的重要途径,晒的内容一般包括五个方面:亲身经历、成功案例、售后反馈、进货情况、生活日常 。
  1. 亲身经历:亲身试用产品的效果体会,一般用于做微商初期;
  2. 成功案例:在你这里购买的用户的产品效果对比,一天不要超过两条;
  3. 售后反馈:各种用户好评,用户正向反馈,用户答谢聊天记录等等,可长期使用;
  4. 进货情况:自己进货的状况、发展代理的状况、赚钱的状况 。一方面向潜在客户展现生意很火爆,很多人认可产品,另一方面想潜在代理展现生意很赚钱;
  5. 生活日常:生活的其他细节,比如:一些心灵鸡汤(一天不超过一条)、三餐美食之类的 。
总而言之,需要将朋友圈打造成一个有档次的专卖店,而不是街边的杂货铺 。
(3)要善于挖掘发朋友圈的素材
经常会觉得朋友圈没有什么可发的,需要在内部群中发掘素材 。比如:在内部群中借用其他微商的用户成功案例发自己的朋友圈,再比如:在内部群中引导话题到用户效果,然后截图聊天记录发朋友圈 。
对于客户,你可以主动要求帮他记录产品效果,比如:每天的体重、饮食等,还可以引导客户拍体重照之类的给你,这样不仅是为客户细致的服务,更积累了大量用户素材 。
如果有人来资讯你,那么聊天记录可以截图下来当做发朋友圈的素材,表示产品很受欢迎 。
(4)微商新人从零开始发朋友圈的技巧
对于一个微商新人而言,前几天朋友圈内容非常重要,能够影响开单效率和信心 。
新人基本可以参考以下9个步骤发送:
  1. 先说自己亲自试用过产品,有效果,所以选择加入微商;