线下广告发展如何电影院如何玩( 二 ) _生活百科

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（图片来源：艾维电影图库）
加大影院营销，影院积极的“走出去”
据艾维采访人员走访了解到，有不少影院抱怨没有广告商投放广告，有影院透露，影院人流量减少，大品牌不愿意投，中小品牌的广告价格低，不划算。诚然，不少影院的广告收入近两年来并没有增加，宏观来看，经济增长下行趋势影响，广告行业作为经济的晴雨表，也出现了整体广告投入的规模收缩情况。市场来看，近两年来，影院不断增加，而票房收入增长缓慢，尤其是观影人次出现下跌，影院实际人流下降，广告商也因此选择忽视影院广告市场，影院沦落为被市场挑选的困境。
然而，从宏观来看，影院广告还是不断受到广告主关注的，市场规模逐年扩大也是不争的事实。但据艾维采访人员了解到，不少影院对非票收入缺乏重视，对于影院广告的心态更是“守株待兔” ，影院广告投放收入依赖于院线和广告商“主动上门” ，没有积极开拓影院广告市场的心理准备和实际行动。影院广告占据广告市场不足1% ，除了影院自身属性的局限，影院的不作为或者作为不够也是影响影院广告市场份额的重要原因。有的影院广告收入占票房收入的20% ，有的影院自主广告收入为零，相差如此之大，除了影院人流量、规模等差异，不可忽视的一点就是影院对广告认知的不同。

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图片来源：东影时代影城艾维电影图库
在当今互联网时代，更应该重视营销，酒香就怕巷子深，影院不能坐以待毙，需要积极拓宽广告商渠道，对自家影院的价值优势有清晰的认知并不断挖掘，积极谋求和符合影院调性的更优质广告商合作，在广告商进行投放渠道分析筛选时，影院广告的价值才能被了解到、认识到，并且加以重视。
当然，影院营销能力薄弱问题由来已久，营销人才严重短缺，影院收益不佳更加剧了人才的流失。
因此，影院首先要克服“畏难”心理，必须先重视影院营销并付诸于行动，搭建线上平台开拓营销渠道，借力广告公司、广告中介公司以及广告业务人员开拓广告商资源。影院之间也可以有机联动、打通资源、抱团借力、互惠共享。
了解影院观众特性，精准投放广告
【线下广告发展如何电影院如何玩】影院自身定位、广告主品牌调性、观众群体这三者之间要趋向一致。影院要把握本影院观众群体的特征，与适合的广告商展开合作，充分利用好影院的所有广告资源，不拘形式、不拘载体，以广告的精准投放，提高谈判和议价能力，改变影院被广告商单向挑选的局面。
与时俱进，探索广告新方向
日前，猫眼娱乐在京发布了新业务形态—文娱消费场景营销，猫眼将聚焦文娱消费场景，将品牌、内容、场景形成有机联动，在线上广告规模红利消失之际，线下流量将会重新被认识、被重视，影院或可借助线上平台的优势进一步挖掘影院价值。

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（图片来源：网络）
其实，影院握有天然流量及丰富广告发布资源，如何变现必须与时俱进，从心态、理念、行动上去探索和尝试影院广告，尤其是那些票房高、观众多的影城，真不要被说成“拿着金饭碗要饭” 。
如此看来，影院广告市场有很大的增长空间和潜力。如若影院能重视广告业务拓展，积极提升广告营销能力，借势院线、或旗下同类影院，实现广告精准投放，广告收入将会大幅提高，提高非票房收入也就不再是一句口号，影院完全依赖电影收入的局面就会改观。