轻松实现生源爆满什么是微信裂变营销微信裂变营销这么玩 _知识分享

“用户裂变增长”是最近两年很火的概念，很多培训机构也的确通过裂变的玩法，实现了大批量的用户增长，短短几天让校区生源爆满，业绩也翻了几倍。

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”
那么到底什么是裂变呢？换一个说法，裂变就是病毒式营销。玩法很多，常见的有拼团、分销、打卡、投票等等，或许大家也都多多少少的应用过，但最终效果是不是真的实现了病毒式的传播，就很难说了。为什么有的机构可以实现业绩翻番，而有的机构不仅没有半点收获，还赔了人力、物力、精力？今天班主任就和大家一起聊一聊，裂变营销到底怎么玩。
知识点：
裂变的公式=what+where+when+why+who+how+tool
“裂变＝易传对象＋传播渠道＋传播动机（诱饵、催化剂）＋时间节奏＋传播人＋玩法＋工具”
一
裂变的关键
大部分人微信通讯录里面至少会有200个好友。200个人可以看到你的朋友圈，或许只有5个人对相关内容有兴趣，在5个人里面最终觉得很有兴趣、并愿意转发的或许只有1个人，但只要这1个人转发了，就会又有200个人看到。
所以，我们说这并不是一个大概率的转化，但只要有0.5%的人最后转发，那么理论上来说，就可以无限制裂变下去。
但关键点在于，用户看到之后是否愿意加入，以及用户想获取利益是否愿意转发。
01
用户看到之后愿意加入
想要吸引家长参与到我们的活动中来，那么文案、海报的设计就是至关重要的一环，除此之外，目标人群的精准性也需要格外注意。我们不要为了增加流量，就盲目拉新，最终吸引到的50%以上都不是我们的目标用户，就得不偿失了。这里提两个关键点：
①宣传文字要符合内容传播的场景
我们在微信上的传播渠道有很多，不同的位置需要不同的文案进行配合。
②宣传图片必须突出主题、福利、二维码三个关键要素。
02
用户想获取福利需要转发
①利益后置
换句话说，就是家长想要获得福利课程的话，需要先进行转发分享，之后才有可能获得。
②利他分享
很大一部分人会觉得：仅仅是为了自己的一点福利，在朋友圈转发并不值得。
我们可以设置让转发的人和被吸引的人，都有获得福利的权利，从而打消转发人的顾虑。这也是满足了社交中的利他属性。
③用户角色代入
先让用户参与，然后给用户一个展现自己的场景，但前提条件是用户必须带新用户过来一起参与。
比如，英语培训班，那我们就可以办一次英语体验课活动，前提是学生必须邀请他的好友来一起参与。
二
为什么你的微信裂变营销不成功？
想要实现病毒式的传播，仅仅设计一个裂变玩法还不行，还需要通过一些“催化剂”让尽快发酵。比如：
1、增加外在压力
限时特价、限量抢购、浮动价格
2、增加内在动力
比赛机制，随时排名评比、追加奖励，或者利用朋友之间的比赛排名，轻松实现自传播。
所有的模式，最终都指向一个问题：大家凭什么帮你传播，那么我们就一定需要诱饵。
1、金钱
①课程产品限时免费，体验课、公开课；
②一个看起来很贵的课程产品忽然低价；
③分销分成足够高。
2、虚荣心
就是所谓的“社交货币”，发出去立刻提升自己的整体调性，发晚了就落后了。比如很多热点的，我们其实都可以进行借势营销，做成有自己机构二维码和名称的海报进行传播，也会引起家长和学生的重视及传播。
3、好玩
游戏、抽奖、礼物等，都是给用户更丰富的工具，去带给别人更多的惊喜和乐趣。同时促进传播分享。
4、课程产品本身过硬
好口碑带来的传播和影响力不容小觑。
三
裂变活动策划流程
1、明确活动目标
做裂变活动的目标就是为了实现学生和家长的增长，每次做活动之前都需要设定一个活动目标，并根据目标进行测算本次活动需要的人力成本、物资成本等等，从而搭建出大概的活动主体框架。
2、明确活动奖品
【轻松实现生源爆满什么是微信裂变营销微信裂变营销这么玩】裂变活动中很重要的一个核心点，就是活动奖品。奖品的质量、噱头是能否吸引到学生和家长是关键点。奖品可分为实体奖品和虚拟奖品；实体奖品对于学生和家长来说更注重奖品的可用性，虚拟奖品更注重内容质量。

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