重庆多家商圈发力第一家如何唱好首店这出戏？( 二 ) _知识分享

在江北嘴商圈，重庆IFS自开业伊始，引入了超过35个独家及首次入渝的品牌，包括Dior、Dior Homme、FENDI、Valentino、Alexander McQueen等，将为重庆商业市场及奢侈品消费格局带来深刻改变。值得一提的是，Louis Vuitton、FENDI、Valentino、Alexander McQueen、DIOR等20多个国际名品在重庆首推男装系列，为重庆的时尚男士带来了惊喜。
位于杨家坪商圈的万象城，截至2019年上半年，汇集了Berluti、科贝乐、佳伯马术、lululemon、SUPERDRY、PRADA等12家首店，业态包括国际奢侈、儿童、潮流运动、个人护理等。
而嘉州商圈的重庆新光天地，截至2019年4月，拥有HAY、sort、万星威munsingwear、UR ACC等7个重庆首店或西南首店，在高化方面，汇集了HERA、奥尔滨、莱伯妮三个重庆独家品牌，这三个品牌均广受女性消费者喜爱，是热门代购品牌。
如何对垒电商？消费者看重性价比和体验感
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商圈开设了首店，就一定可以吸引消费者到线下购买吗？采访人员采访发现，首店对消费者到店的吸引力较强，但不一定会产生消费行为，并且受到多方面因素影响。
“自己喜欢的品牌到重庆开店了，肯定会去一探究竟，只要价格合适，就会在商圈直接购买。”90后华小姐告诉采访人员，她是奥尔滨和NARS的忠实粉丝，在首店没有落地重庆之前，她都通过线上购买。“一开业就来逛了，毕竟线下的体验感更好，可以和店员直接作交流，挑选更适合自己的产品。”她透露，自NARS开业以来，她已经去逛过好几次，买到了不少心仪的产品。
不过，她表示，由于大部分品牌首店的产品都可以在网上买到，购买时会首先考虑一下性价比。“如口红这种单价低，我更愿意在实体店买。如果价差太大，我宁愿多等上一段时间，找代购或者在电商平台上购买。”
而白领李小姐告诉采访人员，平时工作太忙，就算喜欢的品牌首店来了重庆，也没有时间去逛。“归根结底，首店也是销售产品的地方。除了体验感不能代替，其他都可以在网上解决。所以，如果不是能够带来独特体验感的首店，应该不会对消费者有太持久的吸引力。”她说，自己可能会去餐饮、咖啡、新式茶饮的首店，但不一定会去服饰、彩妆的首店消费。
万象城、IFS、新光天地等购物中心云集了众多国际知名品牌，市民屈先生表示：“重庆商圈中的奢侈品牌店都比较独一，一般想购买哪个牌子就会去哪个购物中心。有这一类商品购买需求的，一般经济条件不错，体验感是更看中的因素。”他说，品牌首店看得到货，也方便搭配，比线上购买更方便。
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咋保持新鲜感？
不断涌现新亮点和巩固定位
重庆零售商协会秘书长刘争鸣告诉采访人员：“所谓首店，其实是一种新的经营方式，通常融合了新设计、新技术、新模式，并以品牌的全新形象出现。能够吸引消费者眼球，同时提升购物中心格调。它对商圈的影响一般在初期是立竿见影的，可以起到很好的引流作用，并带动消费。但后续是否持久，要看品牌是否满足了顾客的实际需求。”
他指出，与一线城市和其他新一线城市相比，目前重庆首店的数量、规模、品牌影响力等依然存在差距，首店经济仍有较大的发展空间。品牌首店，尤其是国际一线品牌首店，对入驻城市和商圈的选择条件是严格的，实际上是双向选择，从侧面体现着城市的影响力。打造首店经济的基础，是城市的经济、消费、文化等综合实力的提升。
他认为，品牌首店确实具有一定的稀缺性，但是这种稀缺性有很多种方式可以替代，这就对商圈和品牌均提出了更高的要求。“目前商圈不仅受到线上冲击，线下的同行业竞争也相当激烈。消费者的购买行为受品牌定位、品牌形象、价位的影响较大，因此，首店如果要保持影响力，需要不断涌现新的亮点，不断巩固品牌形象与定位，并为消费者提供体验感更佳的产品与服务。”
商圈如何常新？持续更新品牌方能保持活力
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在消费升级的背景下，消费者变得越来越挑剔。首店作为品牌落户当地的第一家店，或者老品牌的创新店，新鲜感消逝只是时间问题。而随着品牌布局加快，首店开业时，一般第二家店、第三家店也在筹备之中。
公开数据显示，2017年8月，重庆新光天地开业，引进的品牌当中，79家为品牌首店，其中，中国首店4家，西南首店50家，重庆首店25家。随着时间的推移，以及越来越多的品牌在重庆布局加快，到2019年上半年，重庆新光天地的首店数量为10家。

重庆多家商圈发力第一家 如何唱好首店这出戏？( 二 )

重庆多家商圈发力第一家如何唱好首店这出戏？( 二 )