看似简单的招商手册怎么策划？营销总监告诉你关键要点提高转化( 二 ) _知识分享

3.品牌形象
品牌故事、定位、品牌架构及品牌形象，VI系统【精简，如门店形象、产品包装、宣传物料】，体现设计的特色与创新，传递与众不同的品牌形象。招商手册仅做简介，日后以专题解析的方式讨论。
4.产品特色（略，待专题解析）
内容主要产品定位、品类结构、产品特色和价格等，让目标群体能满足其需求或为其创造需求即可。通过精准的解释，说明不同系列产品的目标群体和差异。招商手册仅做简介，日后以专题解析的方式讨论。
5. 盈利模式
告诉目标群体，我们产品或项目是怎样进行持续盈利的，如何设计盈利方案，让合作伙伴一看就懂，绘制项目盈利模式图。
盈利基本公式：
盈利=（产品毛利*客户单笔消费金额*客户数）-（渠道固定成本+人员成本+综合营销费用）
用倒推法来测量盈亏平衡线，并制作不同合作模式下，对不同的合作模式下的盈利数据分析。
6.核心优势
企业在发展过程中，应通过对研发、产品、品牌、运营及团队的优化，不断打造企业核心优势，并作为持续的重要工作之一。但很多企业的产品（项目）并没有什么优势，没有核心竞争力，我们就需要深度挖掘，并塑造企业发展优势，并作为未来一定时期的发展重点。
忠诚的合伙伙伴，如合作伙伴证言。

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7.合作模式与优势
管理层应基于行业发展、产品（项目）属性、企业发展阶段及渠道发展趋势等层面进行深度思考，创新合作模式，让不同的合作模式更加广泛地匹配不同背景的创业者。
渠道模式一般有区域代理商、经销商、加盟商、特许经营渠道、电商平台、自媒体体平台、MCN、KOL、微商、积分制网站、线上店铺、合伙人渠道、联营渠道、展销会及其它新零售渠道等，对不同合作模式的特点和优势进行说明，并对相关部门进行沟通、培训，并注重收集一线有建设性的意见和建议。
将不同合作模式的申请流程和可行的评估标准建立起来，并实现线上申请、反馈和确认。
8. 营销政策
评估并确定适合企业发展的销售渠道，制定不同渠道政策时，充分考虑不同渠道的特性，避免渠道冲突。
确定不同合作渠道的合作协议文本，包括但不限于不同渠道所售的产品品类、形象物料设计、供货价、销售定价、折扣、进货奖励、物流配送、售后服务、退换货、返利政策、回款要求、违规违约处罚措施等。
给予营销部门负责人一定的政策权限，并以文件形式进行明确，提高决策效率。
9.对合作伙伴的支持
第一步：梳理合作伙伴对于成功创业需要具备的知识、技能。
第二步：从产品、设备、技能培训、广告宣传、终端活动、形象物料、返点、满减、人员辅导、督导支持等提供力所能及的支持，将具体支持政策落实到合作伙伴的业绩提升、能力建设和运营成本降低方面。
第三：对确定的政策进行梳理和分类提炼成政策文案，以公司规范的公文形式正式下达到相关部门，并对相关部门人员掌握使用政策的技巧，更好地领悟、善用支持政策。
10.合作流程
合作流程的设计应体现在每个环节的精密设计，每一步均建立有提高转化的措施，基本流程有项目咨询、合作申请、总部考察、签订合同、店面推广、项目准备、新开项目及后续服务等。
11.战略合作伙伴
与知名企业的合作作为品牌背书，在招商手册里呈现合作企业的LOGO及简介，提高项目的公信力。
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