“您一个月就给我800底薪，交完房租剩不下什么了 。”
“我是您的助手，跟着做过那么多案子，可您也没给我过提成啊 。”
结果呢？
韩主任两三句话，就把何幸运给拒绝了 。
你看，连何幸运这么聪明能干的员工，都会栽在“谈薪”这件事上 。
所以，到底该怎么谈，才会成功呢？
何幸运又错在哪里呢？
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02 谈薪的3个坑，你踩过几个？
职场上，想找领导谈薪的人，大有人在 。
可最后付诸行动的，屈指可数 。
其中大多数人都是不知道怎么和领导开口 。
而找领导谈了的那部分人，也往往是一时冲动，话赶话了 。
也就是说，要么你就忍着，直到把工作热情耗没；
要么，就跟何幸运一样，被领导几句话给怼回来了，以后见面都尴尬 。
在谈薪的路上，掉坑的肯定不止你我，下面，咱们就具体来看看，到底都有哪些坑 。
你又是否踩过呢？
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1、我干了很多活儿 。
很多职场人都有一个误区，认为自己干得多、资历老、经验丰富……工资就理所应当地比别人高 。
实际上，工资和这些有关系，但并不是100%的正比关系 。
日本经营之圣稻盛和夫曾总结过一个公式：
一个人的工作成绩=态度*能力*努力也就是说，要想得到加薪，有能力解决问题、努力工作，以及上进的工作态度，三者缺一不可 。
这个公式，也讲出了大多数人升职加薪的底层逻辑 。
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所以，你说我干的活儿多，那领导就会说，另外两个方面呢？
就像何幸运，她说自己干得多 。
何主任就说了，我是你的直属领导，你却跟别人出去办案子，然后还回来找我要薪水？
“这就说不过去了吧？”你看，一句话，就怼得幸运无话可接了 。
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2、和其他同事比 。
何幸运还说了：
“其他律师起码都有项目提成，可我从上班，一分提成都没拿过 。”你看，说你的事，怎么还扯到别人身上了呢？
无论是国企、外企还是民企，每家公司都有自己的薪酬考核体系 。
谁的贡献大，谁的工资高，都是有衡量标准的 。
这个标准，你不知道，更不好随便评论 。
否则，谈薪没谈成，反而给领导留下个不好好干活，专盯着别人的负面印象 。
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3、我很穷，需要钱 。
虽然很多公司都希望员工“以厂为家” 。
但这个家，是要你全心全意付出，而不是真把这里当成了“救济所” 。
你没有钱，就得给你涨工资 。
那公司成什么了？
更何况，没有人喜欢无端被指责 。
领导也是一样 。
你可怜兮兮地哭诉自己不容易，就好像全都是他剥削压榨的一样 。
结果人家来一句：“按说实习律师是没有底薪的，你这800还是我特批的呢！”
言下之意，你的工作就值这些钱 。
你还能说啥？
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所说啊，找领导谈加薪这件事，真不能单凭一时的心血来潮，或者你手里有多少活儿，你家里有多困难这种理由 。
但是也别着急 。
只需要加上一些技巧，你的成功率就能翻倍地提高！
03 这样谈薪，才能成
《财富》杂志专栏作家弗洛林格，曾给职场人写过3个谈加薪的步骤 。
简单、好记、还不难做到 。
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