内容营销的2个问题及案例解析内容营销的概念有哪些( 三 ) _生活百科

内容为王时代，企业的自有媒体越来越丰富，与传统的媒体没什么不同，都是在争夺互联网用户的注意力。
自媒体内容变现的三个方式，现在主要是广告、电商和服务。
企业内容营销，自媒体是主阵地，那就是为自己做广告，是做自己的电商，是为自己的业务做服务。
第三个，企业需求。内容营销能在促进销售、建立品牌、完善流程和优化组织方面发挥作用。
第四个，也是最直接的，就是营销成本，内容营销可以不花钱，用户还愿意看，而且内容能长期留存，效果更持久。
06.内容营销的策略是什么？根据内容营销协会发布的调查报告，内容营销成功的关键要素，最重要的是发展与调整的策略和高质高效的内容生产。
发展与调整的策略，就是不仅要能发展，能适应企业发展的不同阶段，而且要能调整，能根据现实情况来做改进。
高质高效的内容生产。内容生产，现在所有企业都在做，比如线上的自媒体、线下的单页画册，但内容要有效果，高质，也要效率高，速度快，高效。
这里介绍易迈可内容营销五步法。易迈可，来自于EMACA的读音，是方法五个阶段英语单词的首写字母组合。
五个阶段，分别是企业内容阶段、媒体内容阶段、受众内容阶段、客户内容阶段和评估优化阶段。
如图所示，模型中心是创建和分发内容，要基于企业，面向受众，同时要考虑媒体环境和市场竞争。
5个阶段，就是闭环改进的逻辑，是发展的策略；16个内容项目，是具体可行的内容创建方法，能实现高质高效的内容生产；4个评估指标，能有效帮助进行评估调整，是调整的策略。
易迈可五步法，是基于内容营销定义的执行方法，动作是创建和分发内容，重点考虑的对象一个是有价值、相关和持续一致的内容，另一个是明确定义的受众。
企业内容是基础内容，媒体内容为受众内容和客户内容提供平台支持；受众内容靠近受众和媒体环境，客户内容靠近受众和市场竞争。
方法的核心动作是创建和分发内容。
创建内容，关键在价值，要考虑用户需求和产品服务；分发内容，关键在于相关，要考虑用户需求和消费场景。
创建和分发内容，是持续一致的动作，要根据客户反馈、媒体环境和市场基础来做评估优化，创新在这个过程中就至关重要。
评估优化是易迈可五步法的核心驱动力。
评估优化不仅仅是最后一步对整个流程的评估优化，同时也需要在每个阶段进行评估优化。
如图所示，受众内容和媒体内容阶段，吸引和留住受众，是吸引，是拉的过程，企业是被动的；客户内容阶段，推动客户行为，是推动，是推的过程，企业是主动的。
易迈可五步法的四类内容，企业内容是基础级内容，媒体内容是平台级内容，受众内容和客户内容是需求级内容。
企业内容承载所有内容，是评估优化的执行平台。与此对应的，是关联内容效果的受众到用户到客户的升级转化过程。
四类内容，企业和用户角度，有不同的层次和顺序关系。
企业角度考虑，企业内容和受众内容，要有不同的高低层次，满足用户不同层次的信息需求；媒体内容和客户内容，要有不同的先后顺序，服务于购买决策的不同阶段。
而站在用户角度，四类内容的层次和顺序关系，与企业角度是相反的。
易迈可五步法中，企业通过企业内容、媒体内容和受众内容走向用户，再通过客户内容回归企业，并通过评估优化，更新企业企业，提升企业价值。
客户内容，关联的顾客感知价值与价格的平衡。如果顾客感知价值高，企业可以获取品牌溢价；如果顾客感知价值低，企业则需要采取降价相关措施。
易迈可五步法的核心理论支持，有用户的行为层和认知层、企业的产品层和组织层。
分别是用户行为模式、购买决策过程、顾客感知价值、顾客满意度、产品层次、最小化可行产品、流程再造和敏捷组织。
企业与用户的关系，是比较热门的用户增长AARRR模型。
易迈可业务模式内外部4P，是方法的底层业务逻辑。
外部4P，就是经典营销4P，产品、价格、渠道和推广；内部4P，是易迈可原创，原则、流程、人员和绩效。
易迈可认为，内容营销的作用机制，是基于产品，内容呈现价值，更好地传递和传播；基于服务，内容创造价值。内容是产品，是信息服务的价值载体。
易迈可认为，内容营销就是双向互动的沟通。

内容营销的2个问题及案例解析 内容营销的概念有哪些( 三 )

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