3大运营变现方式解析变现的方式有哪些( 四 ) _生活百科

?比较适合增值功能需要的不断迭代，以及个性化配置的需求场景；尤其是对于大平台，插件来的快、轻、准。
②保持设计的灵活性
保持设计的灵活性，尽量采用前端页面方式实现，实现产品的快速调整和优化，在成本允许下核心参数支持配置。
③建立场景化入口
通过场景化方式引导，建立更多的场景化入口；所谓场景化，即在合适的时间、合适的位置引导用户使用合适的功能。
5、效果跟踪反馈
①对整体用户的影响
主要体现在平台活跃度，如：
平台用户登录次数(日、月、周)—用户登录活跃度；
新增注册用户数(日、月、周)；
静默用户数据(7天、15天、30天) 。
②用户对增值功能的需求度
主要体现在增值功能的活跃度，如增值功能使用的次数(日、月、周)—反馈用户的真实需求。
③用户对增值功能的认可度
主要体现在增值功能转化率，如增值功能完成次数(付费数) (日、月、周) 。
④用户与付费功能的转化能力
主要体现在用户付费情况，如：
人均付费次数(日、月、周)—反映整体的付费意愿；
付费用户的人均付费额(日、月、周)—反映用户的付费能力；
付费用户的人均付费次数(日、月、周)—反映付费用户的活跃度。
⑤重点
所有的数据分析都是有目的性的。
四、增值功能的运营策略
1、产品快速迭代期
从迭代策略层面来说，增值功能一般是非大众化需求，或者该功能不影响大部分用户正常使用；从运营的策略来说，应该逐步开放给用户，通过小范围投放，限时免费，全部开放等方式；结合过程中用户的反馈，慢慢开放给全部用户。
①前期
免费、小范围投放，以试看数据为主，跟踪数据不断的迭代优化。
②中期
大范围开放，采用限免或者试用方式让更多的用户介入。
③后期
开始收费模式运营，可以通过打折，活动等方式提升更高的付费转化。
2、通过数据发现什么问题
分析思路为不同的运营阶段，数据分析思路也不同，主要从早期、中期、稳定期、后期划分：
①早期
?对原有产品的影响；
?用户对新功能的反感程度；
?该功能是否需要继续做。
②中期
?对新功能的认可和不认可的地方在哪里；
?是否有付费意愿；
?有什么新发现。
③稳定期
?常规数据分析；
?该功能要怎么做下去。
④后期
?用户的付费情况如何；
?还有哪些需要优化的地方；
?该功能要怎么继续做下去。
3、付费转化
①给用户多的选择，让用户凌乱
如：单个内容的购买、套餐购买、会员制等。
②不同的场景采用不同的付费模式
如：自身平台的虚拟币、微信，支付宝等支付方式。
③活动打折是提升付费转化的良好手段
如：结合活动对内容进行打包，通过打折、试用、赠送方式转化。
4、如何定价
①定价模型
即价格由产品的成本和利润组成，在不同阶段调节成本和利润的比例，围绕早期是拉新用户，后期目标是赚钱的的目标进行。
②利润分配
在产品的早期把成本比的例放大，利润的比例缩小；产品的后期把成本的比例缩小，利润的比例放大。
③成本主要由内容成本、运营成本、人力成本
内容产出需要成本，运营需要时间和人力成本、人力需要支付薪酬成本。
变现方式三：广告变现一、先来了解什么是互联网广告
1、广告定义
广告，即广而告之之意；广告是为了某种特定需要通过一定形式的媒介，公开而广泛的向公众传递信息的宣传手段。
广告有有广义和狭义之分：
广义广告包括非经济广告和经济广告，非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府部门、社会事业单位、乃至个人的各种公告、启事等，主要目的是推广。
狭义广告仅指经济广告、又称商业广告，是指以盈利为目的的广告；通常是指商品生产者、经营者、和消费者之间沟通的信息重要手段；或者企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式主要目的是扩大经济效益。
2、广告类型
根据媒介的类型划分为传统广告和互联网广告，二者的区别：
①传统广告
?媒介包括：报纸、电视、广播、广告牌、印刷品等；
?内容形式：印刷类、视频类、音频类、图片等；

3大运营变现方式解析 变现的方式有哪些( 四 )

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