电商转化率公式算法转化率怎么算( 二 ) _知识分享

拼多多的促销活动也很多，很多促销活动也和某宝上比较相似的，都是一些原来传统的低价促销方式的转变。如果也有电商出一个2块钱特卖活动，估计也能够吸引一批用户。这里只对对百亿补贴和现金签到做一些分析。
百亿补贴：
一百亿这个数字绝对有足够的吸引力，用户得到的认知有：
拼多多真的好有钱，还舍得给用户出钱；
很多知名品牌的商品价格好低，但是拼多多有百亿补贴，并且由中国人保财险承保。如果遇到了假货，一定能够赔偿的；这个平台值得信任，可以放心低价买入；
完成用户对拼多多的低价山寨商品平台到品质保证平台的认知转变；
现金签到：
曾经的签到都是给用户积分，然后用户可以拿这些积分兑换商品。后期的淘宝币也可以直接抵扣，也只限于部分商品；而拼多多的现金签到除了真的给用户现金，再给用户一个12小时的现金红包，页面下方就是对应的推荐商品，吸引用户下单；

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3. “红包”吸(you)引(huo)
拼多多的红包是无处不在的！

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红包的方式是让人激动和兴奋的，从微信红包当年的火爆就可以看出大家都热爱红包。而拼多多的红包形式和微信红包很相似，比优惠券的形式更具有诱惑力。因为很多用户对优惠券的认知已经形成了，必须买满多少才能够使用优惠券，所以后期更吸引用户的是一些无门槛优惠券。而用户对红包的认知是，钱，直接的钱，用户的积极性很高。
后期有些红包本质上就是优惠券，在拼多多发放的红包中，用户可以自由与选择，很棒的用户体验。拼多多后台也可以去大数据分析挖掘，对不同用户做群体分析。
4. 拼单模式

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之前也有很多电商做团购模式，一是从用户购物的从众心理出发，其他人都买了，自己也可以考虑是否购买；二是团购的优惠力度更大，用户可以得到更低的价格买到同样的商品。可是后期很多用户发现团购的优惠力度并没有大很多？
再看看拼多多的拼单模式，一开始笔者有些不理解为什么要有一个单独购买，大家都不太会选择单独购买？
一是价格相差很明显，大部分用户不会选择贵的；二是拼多多的拼单是2到3人模式居多，极小的数量，即使个人发起拼单都会很快有不认识的用户完成你的拼单；三是如果你真的很捉急，那么可以去参与别人的拼单，而且是两个人的拼单，速度很快，解决了之前十人以上团购拉用户的困难，毕竟在同一时期内和身边的朋友需要购买一样的产品概率比较小；
那么为什么还留着单独购买呢？笔者认为，拼多多直接将价格显示在下单按键上，有很多学问。
与旁边单独购买价格形成对比，在告诉用户，赶紧拼单吧，你可以节省10块钱，买到就是赚到；
用户在网购时会关注产品详情，评论等，在感兴趣往页面下方了解情况时，可能会遗忘产品的价格，如果像拼多多这样一直告诉用户清晰的价格数字，用户在了解详情之后，结合价格预算就能够快速下单。
总之，拼多多在拼单页面的交互设计细节上，将立即购买发挥到极致，让用户快速下单，完成购物转化。
5. 倒计时模式
拼单有倒计时——活动太火爆了，再不下单就晚了；
红包有倒计时——好不容易拿到一个红包，不用掉真的好可惜；
优惠券也由于倒计时——比传统优惠券时效更短，仍然是促使用户尽快下单；
为什么没有招致用户的反感？
因为用户在商场也经常听到，促销活动仅此一天，欲购从速！！！
而且给到的低价和优惠都是实实在在的，用户能够感知到！
而这个功能确实加快了用户下单的速度，做决策的速度。而且现在越来越的中国网民的生活是快节奏的，得到实惠的同时讲究一点效率。
6. 去掉购物车
为什么要去掉购物车？特别颠覆传统的样子。
并非是为了“我们不一样！”，是为了让用户尽快购买！
而且拼多多的模式是，用户不需要凑齐很多商品才能够享受优惠，分开单独购买同样享受优惠，更像是说买就买的心理熏陶。用户看好了，拼多多就给你足够的低价，足够的红包，优惠券完成你的下单冲动。
当然如果用户去选择一些复杂类的商品，比如女装，可能需要多翻比较，先加入收藏夹，然后货比三家，再进入购买环节。所以是不是可以有2-4件商品进行比较列表的功能，方便模糊用户做更合适的选择？

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