其二则是，注意内容创作闭环：通过发现问题，匹配问题背后全球的研究机构最新的研究或内容，用理论去解释问题，然后把内容转制成一种实践中可以去落地执行的方法，再把方法去撰写、加工然后发布 。
2. 做好内容复用以提升杠杠效果做好内容复用，简单来说既是，统一主题的内容，既可以由大块头的深度内容进行拆分为小文章、小知识点、尽可能多挖掘其中的价值；或者平常输出的内容，可以积累整合成系列的白皮书、手册、课程 。且将这些不同深度的内容以不一样的形式，如图文、长图、音频、视频，发布在不同平台和渠道上 。过程中，也需要更具各个渠道对应的优势以及特点，对内容可以做出细微调节 。
四、内容传播内容传播作为内容营销的关键步骤，可以放大内容效果，保证边际成本递减 。只有将内容传播出去，让用户注意到，才是成功的内容营销 。
内容预算应遵循10:1法则，即在文案制作上每花1元，就应该在传播上花10元 。内容通过全渠道传播出去，多渠道场景触达潜在用户，通过EVENT、直播、白皮书、官网等渠道，实现传播效果最大化，并在内容中置入CTA（call to action），将流量引回线索系统，打造用户流量池 。
五、匹配客户购买阶段今天的B2B的买家在接触真正的销售之前，会独自完成了整个购买流程的近57%，90%的B2B买家会在网上搜索关键词，70%的B2B买家会在线观看相关视频内容 。如何打入购买流程的前57％，对多渠道提出了更高的要求 。社交媒体、用户内部信息共享，成为影响B2B用户最终购买的首要渠道，在潜在客户培育时，不同渠道营销漏斗各阶段重要性不同 。
例如，社交媒体会贯穿B2B买家整个购买旅程：品牌认知阶段67%，缩小范围结算48％，计划购买阶段42%，选择产品阶段42%，实现购买阶段32% 。
用户所在的企业内部信息同样也是高度影响最后决策，因为区别于B2C买家，B2B购买过程中决策者，是极具协作性的团队活动 。
而在线搜索虽然总体占比高，在漏斗的上部和中部明显，在实现购买环节重要性减退 。
而公司网站或内容虽然在前面的旅途中不是那么重要，但是，在实现购买阶段占比33%，重要性凸显 。
六、内容测量及优化这一步骤不仅是帮助企业去了解内容营销是否真正发挥了效果，还帮助营销人员用数据证明自己的价值以及不断优化营销内容 。
这里有一个计算公式为：内容营销的价值总和=阅读量价值+粉丝价值+会员价值+MQL价值+SQL价值+签单价值，供大家参考 。

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