关于小红书提升营销转化的进展分析小红书灵感营销策略( 二 ) _知识分享

此外，如何进一步放大优质达人笔记的流量，提升笔记生命力呢？答案是，通过KFS中的Feeds信息流广告与Search搜索广告，用商业流量帮助品牌实现爆文孵化，延长优质内容生命力。
亿邦动力了解到，某母婴品牌上线了一篇笔记之后，自然流量的顶峰差不多是在48小时之内。在此之后，笔记流量会有明显下降的趋势，长期下来，可能仅仅在用户搜索了品牌词或者品牌产品词，才会被动触发相关内容。然而，通过F+S商业产品的流量加持后，会在笔记沉淀自然流量的同时大幅度提升笔记曝光量，延长笔记生命周期。
也正是在小红书KFS内容营销组合策略的助力下，使得该母婴品牌待产包单品从此前仅为品牌内排名第10的产品，优化后仅15天，品牌内排名直接提升4位，跃居第6 。
此外，针对不同品牌的不同诉求，KFS内容营销组合策略也各有侧重。以食品饮料行业为例，KOL侧重于场景营销，通过多元场景打造，以点带面渗透不同人群；Feeds信息流广告高效打造爆文，实现品牌强曝光种草；Search捕获心智，建立从搜索到种草到拔草的高效转化。
而在服装配饰行业，KFS产品组合的策略也各有侧重：KOL分层进行内容输出，头部博主引爆热点维持品牌调性，再通过多圈层达人进一步抢占用户心智；Feeds打造爆文，通过信息流黄金资源持续输送曝光，延长优质笔记生命力、通过信息流回搜和互动率数据双重把控，反哺内容优化，提高爆文率；SEM攻守兼备，差异化沟通占领各决策阶段用户心智。
针对生命周期较长的品牌，可以侧重搜索广告的投放，对品牌关键词进行提前预埋；针对内容存量较多且有一定知名度的品牌，则可以更侧重博主的合作与信息流广告的加持，提高爆文率，用好内容精准对话站内潮流人群。
据了解，目前KFS内容营销组合策略已经适配各行业，应用于小红书灵感营销各业务层面。KFS通过商业流量结合蒲公英，让营销效率更高，成本更低，更好的拉长笔记生命周期，并带来自然流量的反哺，实现1+1大于2的效果。
为了更好的帮助品牌备战双11，小红书蒲公英平台9-10月限时推出新客大促，蒲公英新客或半年内未下单老客，使用蒲公英平台下单减免服务费，并返聚光平台竞价广告投放广告金。
03
灵感营销助力好产品“破圈”
时至今日，小红书站内已经聚集超5000万个分享者。他们对于生活经验的记录和分享，可以帮助年轻用户更好地作出生活消费决策，同时因为用户的参与，小红书能帮助品牌更了解消费者需求，帮助品牌完成迭代式增长。
目前，越来越多的品牌加入到小红书的生态之中，小红书平台入驻的品牌数量已经超过15万。在品牌数量不断增长的同时，小红书也在不断探索如何更好地服务合作伙伴，助力品牌获得确定性的增长。
小红书灵感营销基于站内数据的分析，可以帮助品牌洞察消费先机，找准产品营销策略。另一方面，可以助力品牌抓住潮流生活趋势，和用户共创好产品，实现品牌与用户的“双向奔赴” 。
亿邦动力了解到，品牌通过与小红书营销IP进行深度合作，可以深度链接品牌和用户，进一步沉淀品牌资产，助力好产品“破圈” 。

文章插图
此外，小红书灵感营销还从“生活体验、生活指南、生活趋势”等多个维度出发，全年产出优质IP超100个，覆盖多行业、节点，结合大事件与创新场景。
例如，在“生活这所大学”IP中，小红书联合所有崇尚美好生活的品牌、博主、明星一起，为2亿“小红薯”们打造一场生活嘉年华；并通过承接用户强学习心智，发动博主的创造力，进一步带动品牌种草。用最“不务正业”的专业展览，让品牌和用户、博主玩在一起，为品牌造话题。
在“11.11应该买什么”IP中，小红书将通过明星种草+天猫会场转化，一站式实现双11营销闭环，全明星种草微综艺、百人大测评、宝藏好物大赏等多个核心玩法以及附加的资源优势，帮助品牌在大促期间抢占声量，强势转化。

文章插图
不仅如此，小红书一键外链天猫商品详情页通路，在天猫独家IP会场，获得淘系双11宝贵流量资源。
小红书灵感营销希望通过这些营销IP，为好产品找到生活场景的切入口，让用户对生活的向往，成为好产品生长的原动力。
除此之外，为了更好的服务品牌商家，小红书与淘宝联盟共同打造了“小红星”项目，帮助品牌商家实现交易前后营销链路的打通，完善营销效果评估体系。商家加入“小红星”后，不仅可以度量从小红书进入淘宝店铺的转化效果，而且可以识别单篇笔记的真实营销价值，反哺优化小红书广告投放策略，基于科学的数据，实现双向奔赴。同时，在今年双11期间，“小红星”项目将同步发起官方运营活动，凡是参与“小红星”项目的品牌商家，都会在小红书获得额外的活动流量收益。

关于小红书提升营销转化的进展分析 小红书灵感营销策略( 二 )

关于小红书提升营销转化的进展分析小红书灵感营销策略( 二 )