分享4种新品价格策略案例解读价格策略包括哪些方面( 二 ) _知识分享

第二种，新品不结合站外，合并种子评论或者裸奔开广告，结合大会员折扣和大coupon去操作。比如价格25.99美金，做40%会员折扣，再开30%coupon 。这两个折扣力度哪怕是新品也是比较容易出单。
那么有会员的买家，也点了coupon，最终的成交价格是多少，如下图：
25.99×（1-40%会员折扣）=15.59美金
15.59×（1-30%coupon）=10.9美金
coupon是在会员折扣的价格上再打折，会员折扣和coupon不叠加，如果两个叠加就是40%+30%=70%折扣，不会出现这样的情况。但是秒杀和coupon就会双重叠加。
如果链接是裸奔的，直接采用高价格策略会更加高，在会员折扣和coupon双重价格的优势下，出单会更加容易。等到新品出单10单以上，再来降低coupon和会员折扣力度。
而且里面有一个非常关键的，如果站内真的出不了订单，还可以用25.99高价格去做大折扣的站外清库存。毕竟站外群主会经常用KEEPA看价格线的变动。
【最后总结】
4种价格策略，各有各的优缺点，每一种竞价策略配合的推广手段不一样。找到合适自己的价格推广策略才是王道。

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