如果你还在抖音上迷茫没有赚到钱的这篇文章，我建议你一定要看下去先点赞收藏下来，我会通过这篇文章给你把视频带货的完整流程讲得清清楚楚，明明白白 。
一、运营
很多视频你觉得不好看，但数据就是好，说明你不是这个视频的目标用户 。可能这个视频的用户就是喜欢视频的内容，喜欢到不在于剪辑，也有一些农村生活类视频反而是越粗糙越真实 。
说到底这就是运营——找准用户，抓住重点 。运营贯穿一个媒体（视频/图文/音频）账号始终 。
1、前中期
开始前，需要做用户调研，确定垂类赛道 。对于有产品的公司来说当然要针对自己产品的目标用户，没有产品的团队也可以去热门领域，先定赛道在找专业人士来做内容 。
而自媒体的话就看你擅长什么，喜欢什么，因为个人号的话，其实只能在你擅长的领域做的深入，不要追逐热点而非得去自己不懂的垂类，因为你的内容很难比那些真正专业和有团队的人做的好，有热度也分不着 。
确定垂类以后，就要确定对标账号，多找几个，包括垂类老大和垂类黑马 。
从垂类老大，你能看到这个垂类的天花板是什么样，能了解一个优质账号是怎么长期稳定输出的，能了解这个垂类的粉丝用户情况，甚至能摸到垂类的内容风向 。
而垂类黑马，是你容易模仿的对象，最好多找几个，看看那些新号是怎么杀出来的，什么内容，什么时长，什么结构框架，多总结总结，看怎么套用在自己号上 。
还要研究清楚平台规则规则包括流量分配和安全规定 。比如抖音的流量分配其实和大多数平台类似，你的视频会先根据标签和话题被分发到一部分用户，如果完播率、点赞率、评论率、关注率、转发率等高的话，会把视频发放到更大的流量池，让你的视频被更多人看到 。
而安全规定，就是你的内容不能触碰的底线，比如不能诱导未成年人吸烟打游戏，不能发表反动内容，不能违反法律和道德等 。
小小总结一下，对标账号和平台规则是你做账号之前必须研究明白的东西，做好充足的准备，才能避免账号死在起跑线上 。
我身边身边很多做抖音的，包括我们视频部门的同事，都做废过账号，一般就是初期内容都不够好，没人关注，号也就随之沉底，或者触犯了一些平台规则，被限流 。
不过道理好说做起来难，对于0经验的自媒体人，和初创公司的0-1团队来说，判断垂类的可行性和拆解对标账号案例本身就是个问题 。最好的解决办法，是和有经验的人讨教一下，就像我前司奉行的一个原则：想要做一个新项目，至少和三个行业资深人士聊一聊 。
文章插图
2、中后期
当账号小有规模，如何保证选题不枯竭，如何保持用户粘性，如何变现，这些仍旧是运营 。
这个过程中仍旧需要不断的分析竞品，不断的判断热点，甚至制造热点，让用户减少审美疲劳，愿意继续看你的视频 。还要保持和粉丝的良性互动，打造个人ip，把点关注的粉真正变成你账号的粉 。变现大头还是得看带货为主，如何选品，如何与甲方pr沟通，如何制作内容，都是运营 。
还有最重要的是持续不断的数据总结，作品的完播率、点赞率、评论率、关注率、转发率等等数据都是做日报、周报、月报的，发现数据好的视频好在哪，差的差在哪 。这样才能让后面的作品越来越好 。
二、内容
内容不单指视频精美，很多时候创意>精美程度，就像很多大火的抖音短剧，剪辑一般，服化道不行，演员颜值平平，台词完全棒读，但是就剧情好玩，人们就爱看 。
所以短视频也好，其它文化类产品也好，创意和内容一定是最大的 。
但是创意这个东西有时候也确实不由人，和天赋有关，和从小的生长环境有关，真不是每个人都能层出不穷的冒点子，而且新人做新点子也很容易被埋没 。
这种情况下蹭热度和跟风也是不错的选择，但形式可以借鉴大号，选题可以蹭热度，但内容得有你自己的东西，如果你的视频和别人的没有差别，那人家为什么要看你的？
这个差异，可以是表演上的区别，比如别人都是一本正经的坐着说，那你就搞个情景，别人都是真人出镜，你就搞个动漫 。就像抖音之前大火的光剑视频，好多人用各种素材做，有的帅哥美女养眼，有的简陋整活搞笑，有的3d特效酷炫，重要的是在跟风里也打出了差异化
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