一句话产品的3个方法商品介绍怎么说 _知识分享

编辑导语：作为产品经理，经常需要向投资人、老板、客户、合作伙伴推销自己的创意与产品，秀得好的话可以抓住机会，秀不好的话就会错失良机。那么要怎么介绍产品，才更容易让别认可你的产品价值呢？感兴趣的小伙伴们一起来看一下吧。

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当我还是一名软件工程师的时候，我的一个前辈跟我说过：优秀=优+秀，你有优点还不够，要会秀出来才算优秀！
这句话对我的职业生涯有很大的影响。

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酒香不怕巷子深的时代已经过去了。你的产品做得再好，但如果不会“秀”，别人怎么知道产品“优秀”呢？
像乔布斯、雷军等大佬在产品发布会上都是亲自登台来秀自己的产品。
作为产品经理，经常需要向投资人、老板、客户、合作伙伴推销自己的创意与产品，秀得好的话可以抓住机会，秀不好的话就会错失良机。
常见的“秀”的场景包括：见投资人、产品发布会、投资评审会、创新大赛、展销会、产品广告、招投标会议，甚至包括向老板提升职加薪！
这些场景会用到“一句话描述产品”、“电梯演讲”、“产品路演”、FABE销售黄金法则，接下来逐一介绍这些方法的要点。
01 一句话介绍产品当有人问“你在做什么产品”时，他可没有耐心听你长篇大论，你最好能够用一句话介绍你的产品。
用一句话介绍产品有如下好处：

提炼核心体验：浓缩就是精华，把产品最核心的体验、最关键的价值点提炼出来

方便传播：当用户帮你做口碑传播时，一句话更容易传播

如何用一句话介绍产品呢？有如下3个方法：
1）独特卖点+品类名词
提炼产品的独特卖点时，有两个要点：独特、卖点。

独特：相对竞品来说，你的产品有哪些独特之处？在有竞品/替代品的情况下，为什么要选择你的产品？

卖点：要能够打动用户，对用户有价值，而且要从用户的视角来描述，用户能够理解这个价值。

例如，海飞丝洗发水的独特卖点是去屑，飘柔洗发水的独特卖点是柔顺，潘婷洗发水的独特卖点是养发。
提炼独特卖点之后，就可以用“独特卖点+品类名词”的句式来一句话介绍产品。
例如，暴风影音刚推出来的时候，当时市场上已经有多种视频播放器，但视频文件的编解码格式有很多，这些视频播放器对视频的编解码格式的支持不全面，经常会出现视频文件不能正常播放的情况，用户在电脑上要安装多种媒体播放器或编解码插件。
暴风影音的特色就是对编解码格式的支持最全面，这就是暴风影音的独特卖点，品类名词是“媒体播放器”，可以这样用一句话介绍暴风影音——什么格式都能播的媒体播放器。
例如，王老吉有个经典的广告词——怕上火就喝王老吉，王老吉用一句话介绍就是——预防上火的正宗凉茶。
2）类比法
类比法是找一个大家都非常熟悉的产品来对标。很多时候，一句话说不清楚的事，用一个熟悉的概念来形容或者用一个著名的产品来类比，别人就会更容易理解。
例如，微博在海外上市的时候是向投资人这么介绍的——微博是中国的Twitter 。Twitter是大名鼎鼎的社交媒体，已经提早上市而且市值很高，通过类比的方式，投资人一听就懂。
盛大是一家游戏公司，要做互动娱乐内容运营平台，盛大上市时是这么跟投资人介绍的——盛大是网上迪士尼。
笔者评审过一家创业公司的商业计划书，封面有这样一句话：我们要做生鲜领域的京东。
看到这一句话我就开始联想他们的产品特征，应该像京东那样配送快、产品品质有保证，果然在商业计划书中就看到有这两方面的详细描述。
3）“输入-输出”句式
“输入-输出”句式是从用户的角度介绍，如果你做了一个什么动作（输入），就能获得一个什么结果（输出）。
例如，Uber的前 CEO 特拉维斯·卡兰尼克在早期和别人描述Uber的时候，是这么介绍的：“你只要按下一个键，就会有一辆车来接你。”这就是“输入-输出”句式。
有个生鲜O2O创业项目也是按照“输入-输出”句式进行介绍的：手机按一按，新鲜蔬果送到家。
02 电梯演讲电梯演讲最开始是指你在电梯里有意或无意遇见投资人，你们一起搭电梯，有30～60秒共处的时间，如何在这么短的时间里向他介绍项目，引起他的兴趣，给你更多时间进一步详谈，并最终获得投资。

一句话产品的3个方法 商品介绍怎么说

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