盘点常见的超市促销10大活动 超市促销怎么搞活动


盘点常见的超市促销10大活动 超市促销怎么搞活动

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(1)代价券:【盘点常见的超市促销10大活动 超市促销怎么搞活动】60
RMB
优惠券
满200可用
60
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代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送 给顾客的一种标有价格的凭证 , 但其价值只能在代价券责任者指 定的商店里实现 。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠 , 但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换 成货币的“自动清偿式代价券” , 其优惠的比例就显得更大 。九 十年代开始的时候 , 北京的一些商店开始使用代价券 , 但规模远不及美国的商店里那么普遍 。北京赛特购物中心就发行过“衣、食、用”系列代价券 , 其券面优惠的数额分别为10 元、20 元和50 元 。
(2)附加交易:附加交易是一种短期的降价手法 , 其具体做 法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品 。常见的这 种方法的商业语言是“买几送几” 。附加交易也被快餐店广泛使用 , 例如在北京的“必胜客”饼屋 , 客人如果在规定的店堂比较 清静的时间里用餐 , 根据不同的用餐量 , 顾客可以得到不同的免 费饮料 。
(3)折扣:
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折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣 , 折扣 的幅度一般从 5%至 50% 不等 , 幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的心理 。折扣的标志可以公布于店外 , 也可以标在打了折扣的商品的陈列地点 。
(4)回扣:给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实 现 , 而是需要一定步骤才能完成 。通常回扣的标志是附在产品的 包装上或是直接印在产品的包装上 , 例如酒类的回扣标志一般都套在瓶口 。消费者购买了有回扣标志的商品后 , 需要把这回扣标 签寄回给制造商 , 然后再由制造商按签上的回扣金额数量寄支票 给消费者 。
(5)有奖销售:有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一 ,  因为消费者一旦中奖 , 奖品的价值都很诱人 , 许多消费者都愿意 去尝试这种无风险的有奖购买活动 。在中国 , 法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元 。除了即买即开的奖品外 , 为了提高 有奖销售的可信度 , 抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督 抽奖现场 , 并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果 。
(6)样品:
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促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品 和现场品尝两种 。许多企业在推出新产品的时候愿意以向消费者 赠送小包装的产品为手段来推广产品和刺激购买 , 如果是食品 , 则干脆拿到商店里请顾客直接品尝 。P*G 公司曾在北京大量赠送 “潘婷”洗发液的样品 , 以加强消费者对这种产品的认识 。
(7)现场演示:
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现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了 解产品的特点和性能 , 以便激励顾客产生购买的意念 。北京市场 上现场演示的产品种类越来越多 , 有蒸汽熨斗、食品加工机、各种清洁工具和保健用品等 。现场演示可以大量节约介绍产品邮寄 广告的费用 , 并使顾客身历其境 , 得到感性认识 。
(8)竞赛:竞赛的方法有多种 , 常用的还是智力和知识方面 的竞赛 , 其内容多数都是与销售产品的公司或它的产品有关的问 题 。竞赛的奖品一般为实物 , 但也有以免费旅游来表示奖励的 。竞赛的地点也可有多种 , 企业有时通过电视台举办游戏性质的节 目来完成竞赛 , 并通过在电视节目中发放本企业的产品来达到宣 传企业和产品的目的 。
(9)礼品:企业也可以利用一些机会和场合来发放作为礼品 的本厂的产品 , 以提高企业及产品的知名度 。当然 , 有时企业只 花费很少的经费在展览会或其它场合发放印有厂名的公文包、提兜等 , 不过这也是很经济的扩大企业知名度的方法 。