微商有必要开实体店吗，微商产品入驻实体店？ _知识分享

微商有必要开实体店吗，微商产品入驻实体店？。发迹号带你了解更多相关信息。
1934年10月,由于第五次反“围剿”失败,国家面临着生死关头，被迫战略转移，开始长征。对于微商来说，近几年的形势也到了生死关头，实行战略转移是必然之举。要么改变，要么死亡。
那么微商如何走出举步维艰的境地？落地实体可谓是明智之举。壹面湖水是做化妆品微商落地实体最早的品牌，从2015年至今，已拥有线下实体店近4000家，现还在快速发展中，成绩卓然。那么这个化妆品微商品牌是如何在逆境中成功破局的呢？我们来了解一下。
以下是壹面湖水创始人林良要的采访实录：
全文约3500字，看完需8分钟

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在这个时期，遇到的问题很多。代理流失快、乱价情况严重、控价系统不健全、制度不完善等等，都是微商待解决的痛点。所以当时壹面湖水采取的措施是先把局面稳住，把原有的客户群维护好。2015年微商遇到的最大瓶颈就是代理商没有新的人脉了，没有新鲜的血液流入，这是一个很大的问题。
所以一定要调整战略，落地实体。落地实体解决什么问题？解决了消费者信任度和新的用户群、新血液流入的问题。有了店面，线上线下两者相结合，消费者信任度加强；线下的消费者来店面体验产品，还能为线上引流。
落地实体，艰难前行
落地实体遇到最大的困难是什么？
都说万事开头难，古人诚不欺人也。最开始的时候，落地实体的方向计划一推出，就遭到了代理商们的一致反对。
线上电商对实体店的冲击明眼人都可见，消费者选择了更为便利的网上消费，线下实体店自然备受冷落。来自实体店的恐慌让代理商们对微商转实体望而却步，信心明显不足。
为何坚定的要落地实体，是因为我看清了传统实体店的做法和OTO模式（线上到线下）做法的不同，只有运用创新的思维，实体店才有未来。2015年，壹面湖水就是要摈弃传统实体店的思维，用新的OTO思维模式来开店。
传统实体店的做法是：顾客消费之后，店铺与顾客的连接就断了，相当于店铺只是卖了一个产品，然后就结束了。这种做法只是开发了客户的使用价值，在线上电商的冲击下，这样的实体店并不能走得长远。
而OTO模式的做法是：利用线上平台的政策吸引更多的新客，将其吸引到门店消费，建立一套线上和线下的会员互动互通的机制。
在OTO体系中，门店不再是传统商业跟电商竞争的短板，而是优势资源，OTO将门店的服务适度延伸，完成了从导购、营销、下单、物流最后到消费者的闭环整合。
而壹面湖水的模式在此基础上，做了改良。不仅如此，门店人员给到店顾客输送服务、卖货给顾客的同时，还要让客户由最初的产品体验者变成使用者，使用者变成经营者（代理），最终成为受益者。这样顾客的价值就会被开发到极限，当他成为经营者、受益者之时，门店就开发了这个顾客的终身价值。这就是微商转实体线上线下的完美结合。

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微商转实体，实体店实际已经成了一个载体。实体店有三大功能：第一，体验产品，提高消费者信任度，这也是实体店的魅力之一；第二，小型的仓库，适当解决货源问题；第三，沙龙场地，成为代理的活动中心、培训中心，代理商们可以在这里汇集、聊天，增进彼此的情感交流，实现事业上的共进退，这就是社交新零售的典型模式。
壹面湖水非常注重和代理商、店家之间的交流，单打独斗的事业已经不存在，现在更多的是通过相互合作，彼此扛起责任，实现共同进步。
战略转移，破局成功
方法论很清楚，但是说服代理商们还是很不容易，纸上谈兵终觉浅，使用价值和终身价值，孰重？答案是显而易见的。
当年“反围剿”失败，被迫长征，实行战略转移。其实这是一个非常艰难的过程，保存实力的同时还需要开辟一条属于新中国的道路。壹面湖水转战线下，也是一条遥遥万里长征路。
壹面湖水落地实体“万里长征”的两个阶段：
1、发展第一批种子店铺
既然山不来就我，我便去就山。首先找十几个相熟的亲戚、朋友，鼓励他们在周边先把壹面湖水的店开起来，按照上述的方法论来践行。很多人排斥微商是因为觉得微商产品很不靠谱，开实体店就解决了消费者对微商信任度下降的问题。