实体店一个店面起码能影响到周边500米、1000米的人群 。顾客过来,首先进行产品的体验,然后开始团套餐,进行互动 。开店代理发挥主观能动性,把每一个顾客发展成自己的下线,让他成为壹面湖水的经营者和受益者 。假使出一单发展一个代理,这样顾客的终身价值就被开发出来了 。他的身份有了“质”的飞跃,从消费者变成了消费者+经营者的结合 。
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这十几家店铺按照这种模式执行,反响都还不错,微商转战实体初期看到了一丝曙光 。
2、势头良好快速发展
壹面湖水在线下开店铺的优势还在于压力小、成本低 。微商的本质是以人为核心,所以店铺不需要开在热闹的人流区,相对来说成本就没有这么高,代理们的顾虑也会少一点 。线下只是汇聚引流的一个地方,微商的本质还是要回归线上,所以现在有一些说法,“线下是起点,线上是终点 。”这个观点我是认同的 。
当有了第一批代理的成功案例,经过各种群、朋友圈大肆传播,代理们执行落地也更加的有信心和动力 。团队之间也设立目标进行对比和竞争 。代理们渐渐接受了这种新型的销售模式,壹面湖水的店铺也渐渐多了起来 。
目前壹面湖水据不完全统计全国实体店(包括体验店、加盟店、专卖店、专营店、店中店)近4000多家,广东地区占了一大半,粤西粤东居多,现在延伸往青岛、河北等地,开始布局全国 。店与店之间的间隔起码要有一千米,一家店三四十平米,SKU也有八十多个,现在沉淀下来的代理也有几万名 。目前壹面湖水全国每天都有代理商在疯狂开店,势头很猛 。
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事实也印证了这种社交新零售的模式还是比较适合化妆品微商的转型之路,打破了2015年以来遭受的困局 。
总结经验,不忘初心
微商如何落地实体?这么多年,我总结出这三点经验:
第一、产品多品类发展
开线下实体店,产品的品类一定要多 。几个单品撑不起一个20多平方的店铺,所以品类一定要丰富 。每个顾客的需求都不同,所以假使店里的品类从头到脚都有,那么店铺就很容易跟顾客产生连接,只有产生了连接,才能产生信任 。产生了信任,才能有最大的机会使他从消费者变成经营者和受益者 。
第二、初期开店门槛可放低
有很多时候,想法很完美,但是往往阻碍你行动的就是完美的想法 。所以壹面湖水刚开始开店的时候,只要招牌是壹面湖水,其他地方都是放任状态 。比如店内装修也可任由开店的代理任凭个性发挥,首先把店铺开起来了,其他的可以慢慢再完善 。
如果一开始设置很多门槛,如选址、装修或者其他都要通过公司审核,这些规定还会阻碍代理商开店的积极性和速度 。
第三、最终目的还是要打造品牌效应
俗话说,金碑银碑不如口碑,微商落地实体可谓是打造品牌的巨大助力 。微商发展得这么快,主要是因为以人为核心,品牌倒是其次 。但是品牌效应产生的流量也不可忽视,线下实体店对微商品牌的助力显而易见 。人和实体店两者相结合来传播品牌,线下店面布局多了,品牌效应就出来了 。
壹面湖水落地实体未来的规划是,店面管理将会更加专业化、系统化,从游击队慢慢转为正规军 。
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每家店的距离规定好,每个点的精细化管理也会通过小程序来定点 。未来也会加入一些新的规定,比如营业额规定、接待管理能力得提高、面对陌生客人的沟通、店面产品的摆设等 。
还会导入专门管店面的总监,负责区域店铺一对一的帮扶培训,提高店铺整体精细化水平 。但是这些规划绝不是一蹴而就就能完成的,品牌的道路还很漫长 。
那么微商落地实体未来的发展趋势如何?我的判断:前景还是广阔的 。
【微商有必要开实体店吗,微商产品入驻实体店?】 但是市场一直变化莫测,化妆品微商品牌在其中也是如履薄冰 。首先我们在敬畏市场规则的同时也要看到,天干地支年年在轮转,每年都有新牌,都有市场拐点 。企业和品牌能做的是努力观察趋势,在困局中找到破局点,重获新生 。
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