在中国 ， 如果谁提到“今年过节不收礼” ， 随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金” 。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表 。
睡眠问题一直是困扰中老年人的难题 ， 因失眠而睡眠不足的人比比皆是 。有资料统计 ， 国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象 ， 90%的老年人经常睡不好觉 。“睡眠”市场如此之大 ， 然而 ， 在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后 ， 在保健品行业信誉跌入谷底之时 ， 脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起 。
作为单一品种的保健品 ， 脑白金以极短的时间迅速启动市场 ， 并登上中国保健品行业“盟主”的宝座 ， 引领我国保健品行业长达五年之久 。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念 。
中国 ， 礼仪之邦 。有年节送礼 ， 看望亲友、病人送礼 ， 公关送礼 ， 结婚送礼 ， 下级对上级送礼 ， 年轻人对长辈送礼等种种送礼行为 ， 礼品市场何其浩大 。脑白金的成功 ， 关键在于定位于庞大的礼品市场 ， 而且先入为主地得益于“定位第一”法则 ， 第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流 。
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