3c渠道营销方案，三大线下营销渠道模式？ _知识分享

3c渠道营销方案，三大线下营销渠道模式？。发迹号带你了解更多相关信息。

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手机一直是走在营销最前沿的行业，也是拥抱直播最积极的行业。上半年大大小小30多场发布会，全部都采用了线上直播的模式。不仅如此，从抖音直播数据看，上半年行业可谓全数下场，通讯电子类蓝V、手机行业万粉达人，甚至企业自身也参与其中。
这里面特别值得关注的是企业号/品牌号的运营。上半年，越来越多的企业将生意整体搬到线上，企业号/品牌号成为企业的线上“阵地” 。2020年1月，抖音日活突破四亿，上半年抖音企业号数量从100万猛涨到400万，很多企业深刻感受到了“阵地经营”的好处。

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手机大厂一直走在营销的最前沿，在2019年就有很多经典营销案例，今年更是纷纷加码企业号/品牌号的运营。比如在抖音上，vivo的子品牌iQOO持续发力，实现了品牌首次上榜，4款新机连发，品牌号的持续经营，不仅快速提升了品牌排名，也为vivo带来了大量关注。截止6月底，vivo成为抖音粉丝量最大的手机类官方账号，同时以114万以上的增粉量领跑其他品牌。
以往，品牌更多通过图文、短视频营销，信息传播不直观、不立体，而现在通过直播不但传播效率大大提升，还增加了用户互动，并直接产生销售转化。很快，厂商们发现，从线下到线上并不是临时应急，而是时代真的变了。
与此同时，平台的玩法也在不断升级。抖音、斗鱼、微博等平台纷纷“开店”，京东、天猫加紧开直播，平台方主动打通从营销到生意高效转化的链条。也就是说，如今，厂商将广告和转化销售这两个环节完美的结合在一起了。
卡位新品发布，出手即高潮
在5G商用元年，各大品牌为了在各个价位段卡位，新品发布颇为密集，市场上已经形成5G机海。在这种情况下，新机发布的第一时机和第一印象重要性不言而喻。与过去不同，在机海中每一个新机的时间窗口并不长，新品如何实现从预热、引流到转化的完整过程，就决定了这个产品的命运。这就要求每一个新品发布都要做到“出手即高潮”，并尽量将热度延长。
新机发布一般是三大诉求：第一是提升新品声量，让更多的人知道，这需要强有力的流量平台支撑；第二是深化品牌影响，这需要有创新的玩法，吸引眼球并产生共鸣；第三是必须突出新品卖点，能够打动消费者直接产生消费行为，这就需要强定制。
几个头部厂商都在积极尝试，可圈可点。

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OPPO Reno 4新品上市时制定了营销提效和生意提效的双重目标，一是提升OPPO品牌在5G时代的声音，二是提振经销商信心。OPPO在抖音上首创行业经销商联动模式，通过直播和短视频PK形式整合品牌与经销商力量，同步实现声量与销量的双丰收。整场活动，话题总播放量4.4亿，协助区域开通小店40余家，直播培训导购人数3000人以上，导购批量开通购物车4000+，助力Reno 4上市即热销，成为爆品。

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上半年中高端旗舰手机vivo X50最大的卖点在于“微云台”，这个技术更好地支持了防抖，让夜景拍摄水平明显上升一个台阶。vivo联手巨量引擎策划了一个战略级创新写作IP，由今日头条全生态联动，联合国内最顶尖的内容团队、文学大家及新锐媒体，面向全网优质写作者发起征文，打造专业竞赛IP，核心是从内容的源头深植“夜摄”功能。这个活动从产品发布前的预热期开始启动，持续两个月，目前官方大赛投稿超过9万篇，品牌超话实现2亿阅读。在6月传播指数中，vivo通过新写作大赛成为热度最高的品牌。

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华为nova 7是一款面向年轻人的手机，为满足自拍的强需求，这款产品推出了“追焦双摄、眼部追焦”的独有功能，也成为这款手机的重要卖点。华为在抖音平台定制#你在焦点在#挑战赛，通过众多创意玩法和平台内多产品流量资源的协同，聚合全网声量，使得华为nova的品牌影响力在年轻群体中得到全面提升。同时，抖音上线华为nova搜索品牌专区，可同步浏览华为nova 7新品发布的相关信息，支持商品加购，实现了从营销到生意的完整链路。