打造爆款的运营方案爆款产品的五大要素 _知识分享

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做电商平台尤其是淘宝天猫店铺的人都想知道如何做爆款，网上也有些教程，细节不同，但整体思路是一致的，我根据我个人经验和想法总结下，但我不从操作细节入手（因为笔者参与平台运营已经是前些年了，平台的规则又在不断的变化），只着眼方向。

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爆款，顾名思义爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。我们这里是基本上以服装等替代性强、竞争激励的品类做举例，因为如果你的产品有核心技术优势，而市场需求就很大，那就没那么多复杂的事情，上流量就可以了，我估计大部分的产品都没有这个优势。爆款有两个核心要素，产品、流量。下面分步说明。
一、产品。爆款就是一块卖得好的产品，卖得好无非就是价格低、质量好或者独一无二不可取代，也就是性价比高或不可取代，就像小米一直是性价比代名词，而苹果就是很难取代的品牌优势，但这几个卖点的也有存在有效期的。尤其电商平台上，价格只有更低，没有最低，无可取代的优势也是转瞬即逝，因为COPY从来都是我们国人的强项，所以这对现在打造爆款的时间要求就更高了。首先肯定是选品，这个说的简单，其实难度挺高，要对时间、竞品、市场流行元素等情况进行分析和判断，有些是流行款，流行有时间段，有些是基础款，反正什么时候都不过时，如果自己没有眼光，建议看竞品，大家都卖得好，理论上你就是卖得好，所以当时淘宝上出现过很多的家庭作坊店铺，他们即不懂流行，也不生产，只是每天看看其他店铺卖的好产品，去杭州四季青逛逛同类型的，拿回来卖，照样赚钱。如我们已经认定了某几款产品有爆款的潜质（一般都是靠经验和分析，毕竟还没起量），把产品的定价略低于市场价，爆款产品一般也就是引流款，很难有大的利润空间，然后就需要进行进一步的测试了，就是同步对这些产品引入流量，边引流量（直通车等等）边刷基础销量，记录成交情况，从中选出自然流量和销量增长最快的，那就说明是客户比较喜欢的产品了，可以进一步的引入大流量了。
二、流量。当商品在成长期中获得大量的成交之后，淘宝系统将会自动判定这是热销宝贝，这个时候的成交量增长最快，应该使自己的推广力度和投入达到顶峰，但光靠产品的自然流量也是很难形成爆款了，在加大对流量投入的时候，尽量参与平台的活动，引入更多额外免费流量，最终达成爆款。再通过包括的关联销售，进行下一个包括的选品，以此循环，才能保证店铺的长期稳定运营。
所以，产品是基础，流量是推手和核心，现在的店铺狠多都有品牌资源，纯纯靠运营手段达成爆款的估计已经难了，而且要知道爆款不仅仅考验运营，也考验库存、客服、售后，爆款本身的利润空间一般都不大，如果一个环节出问题，很容易得不偿失。

打造爆款的运营方案 爆款产品的五大要素

打造爆款的运营方案爆款产品的五大要素