商业画布的九个模块的含义商业模式的九大模块( 三 ) _知识分享

● 订阅收费：销售可重复使用的服务，比如视频应用按月付费，健身房按年付费等。
● 租赁收费：比如租房服务，租车服务等，消费者无须购买房产或汽车。
● 授权收费：把受保护的知识产权，授权给客户使用并收取费用。
● 经纪收费：为双方或多方之间的利益提供中介服务而收取佣金，如信用卡服务，股票经纪人等。
● 广告收费：为特定的产品、服务或品牌提供广告宣传服务，如媒体行业、会展行业、网络广告等。
（六）核心资源 Key Resources
核心资源构造块，用来描绘让商业模式有效运转所必须的重要因素。核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产、人力资源等。核心资源可以是自有的，也可以是从重要伙伴那里获得的。
每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业能够创造并提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。不同的商业模式所需要的核心资源也不尽相同，比如制造业所需要的核心资源有生产设施，而芯片设计商所需要的核心资源是技术人才，等等。
关于核心资源，我们需要回答：我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们的渠道通路需要什么样的核心资源？我们的客户关系需要什么样的核心资源？我们的收入来源又需要什么样的核心资源？
核心资源可以分为如下几大类：
● 实体资产：如生产设施、不动产、汽车、机器、系统、销售网点、分销网络等。比如亚马逊的IT系统、仓库和物流体系。
● 知识资产：包括品牌、专有知识、专利、版权、合作关系、客户数据库等。知识资产的开发很难，一旦建成将带来巨大的价值。
● 人力资源：任何一家公司都需要人力资源，但对某些商业模式来讲，人力资源格外重要。比如知识密集产业、创意产业、制药企业等。
● 金融资产：有些商业模式必须以金融财务作为担保，那么金融资产就是它的核心资源。
（七）关键业务 Key Activities
关键业务构造块，用于描绘为了确保其商业模式可行，企业必须要做的重要事情。所有的商业模式都需要多种关键业务活动，这些业务活动是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入所必须的。不同的商业模式，其关键业务也有所差异。
这一板块主要回答的问题是：我们的价值主张需要哪些关键业务？我们的渠道通路需要哪些关键业务？我们的客户关系需要哪些关键业务？我们的收入来源又需要哪些关键业务？
关键业务可以分为如下几大类：
● 制造产品：即产品的设计、制造、生产和发送等。
● 问题解决：为客户的问题提供解决方案，如咨询公司、医院等服务机构。
● 平台或网络：以平台为核心资源的商业模式，它的关键业务都是与平台或网络相关的。
（八）重要合作 Key Partnerships
重要合作构造块，用于描绘商业模式有效动作所需要的供应商、合作伙伴等关系网络。合作关系早已经成为许多商业模式的基石，建立合作关系可以优化商业模式、降低风险、获取资源等。
在这一部分，我们需要回答：谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？我们正在从合作伙伴那里获取哪些核心资源？合作伙伴都执行了哪些关键业务？
常见的合作关系有以下几种：
● 在非竞争关系下的战略联盟。
● 在竞争关系下的战略合作。
● 为开发新业务而构建的合资关系。
● 为确保可靠供应的“购买方－供应商”关系。
● 建立合作关系的三种动机：
● 商业模式的优化和规模经济的运用。
● 为了降低风险和不确定性。
● 为了获取特定资源和业务。
（九）成本结构 Cost Structure
成本结构构造块，用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。商业模式中的任何构造块都有可能引发成本。
关于成本，我们需要回答：什么是我们商业模式中最重要的固定成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？
成本结构有以下几个特点：
● 固定成本：无论价值主张的产出量，都能保护不变的成本。如租金、机器设备等。

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