近日,市场统计数据显示,连日来多类茅台酒价格全线下跌 。以11月1日数据为例,53度飞天(2021)原箱价已经由10月26日的3750元跌至最新的3400元,2021年份散飞价则跌至2660元 。其他各年份的原箱价和散飞价亦于近两个交易日全线杀跌 。
红星资本局采访多地经销商后了解到,近期,茅台酒价格确实有一定幅度的下降,但实际售价要高于网上报价 。
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根据经销商反馈的信息,2021年份散飞市场价从2800元到3200元不等,原箱市场价则在4000元上下 。但即便如此,相比之前,散飞也已降价100-300元左右,原箱则降价200-300元左右 。
市场人士认为,茅台酒价格下跌与此前传出的贵州茅台(600519.SH)取消“拆箱令”相关 。事实果真如此吗?茅台降价后经销商反应如何?未来茅台酒价格会进一步下跌吗?
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图据“今日酒价”微信公众号
多地茅台酒价格下跌
经销商称“2700-2800元是合理价位”
“现在散飞的价格是2900元,比之前是降了七八十元 。”11月1日,一位上海茅台酒经销商告诉红星资本局,“其实不到3000元的价格已经维持了快一个月,并不是现在突然降价的 。”
红星资本局采访多地经销商后了解到,茅台酒实际售价要高于网上报价,并没有网传的“价格暴跌” 。目前,2021年份散飞市场价从2800元到3200元不等,原箱价则在4000元上下 。但即便如此,相比之前,散飞也已降价100-300元左右,原箱则降价200-300元左右 。
茅台酒降价了,经销商是何反应?
“我和各地经销商聊下来,其实大家还是很赞同这种价格回调的 。”11月2日,贵州资深经销商王勇(化名)对红星资本局说,“只要茅台价格不是断崖式的下跌,回调个100块钱,消费者还是满意的 。适度降价可以刺激消费,对我们的销量是有帮助的 。”
王勇认为,茅台价格正在“软着陆”,“2700-2800元之间,这个价位是合理的,是好事 。”
“茅台价位太高,对经销商来说其实有风险 。”王勇说,“第一是因为茅台现在一天一个价,经销商都是跟着行情走,但是行情太高,比如到3000元以上的时候,其实消费者就变观望了,会影响到销售 。”
“第二是因为,茅台虽然是大流通货,但是对一级经销商之外的二级经销商、黄牛来说,利润其实并不高,一级也就是50-100元 。对他们来说,如果是在旺季拿货,还敢在3000元以上的价位囤,那么一跌就是三五百元,这个风险是远远大于收益的 。”
换言之,对经销商来说,是囤货还是抛售,完全取决于拿货时的市场价和对未来茅台价格走势的判断 。
都说“春节看涨”
有人喊“再降就囤货”,也有人想变现
对于未来茅台酒的价格走势,多位经销商对红星资本局分析,近期或许会继续下降,但春节前会逐渐上涨 。
11月1日,红星资本局联系到两位自称“已收到飞茅取消‘拆箱令’通知”的北京经销商 。其中一位表示,“最近整箱茅台降了200元,现在原箱酒的价格是4100元,以前4300多元 。”另一位报价较低,但原箱酒降价区间也在200元上下 。
“以后会不会继续降不好说,马上要到春节了 。”上述北京经销商认为,春节前茅台酒价依然看涨 。
王勇甚至表示:“如果茅台再降下去,降到2500元以下,不要说黄牛,我都会囤一批 。”他认为,2500元以下的价格是维持不住的,“大家都要抢着囤货,很快就又会涨起来,所以我们也不希望看到这种断崖式的下跌 。”
不过,红星资本局采访发现,多数经销商都表示目前库存较为充足,也有经销商直言,“想变现” 。
“可能还会再降一些,毕竟我们还没有收到取消拆箱令的通知,听说还在内部讨论阶段 。”一位成都经销商说 。
“拆箱令”影响茅台酒价?
打击黄牛同时也打击了消费者
对于本轮茅台酒价格下跌,市场分析称,主要是受贵州茅台取消飞茅“拆箱令”的市场消息影响所致 。
11月1日,红星资本局就取消拆箱令这一消息是否属实致电贵州茅台官方电话,工作人员称“尚未接到飞茅拆箱通知,可以关注官网信息” 。但此前有北京经销商表示,已经收到取消飞茅拆箱令通知 。
红星资本局注意到,拆箱令设立之初,主要是为了打击黄牛,希望提高消费者开瓶率,从而降低终端价格 。但从后续市场反应来看,拆箱令不仅没有取得理想的抑价效果,反而因为原箱酒比散飞更具收藏价值,而变相抬高了原箱酒终端酒价,甚至引发“一个2020年茅台酒纸箱500元”的炒作行为 。
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