跨境电商出口模式有哪几种出口跨境电商四大商业模式与阿里、wish案例 _知识分享

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《2017年中国出口跨境电商行业产业链图谱》显示，目前出口跨境电商平台主要由以下几类构成：B2B类：阿里巴巴国际站、TOOCLE3.0(生意宝)、环球资源、中国制造网、聚贸、大龙网、敦煌网等。
B2C类：全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish、兰亭集势、DX、米兰网、跨境通、有棵树、Newegg新蛋、百事泰、海翼股份、通拓科技、傲基电商、执御、小笨鸟等。
第三方服务企业：一达通、易单网、世贸通、Paypal、MoneyGram、中国银行、中国平安、中国邮政、UPS、TNT、顺丰、DHL、FedEx、递四方、出口易、四海商舟、大麦电商等。
B2B模式
（一）信息服务平台
模式介绍：通过第三方跨境电商平台进行信息发布或信息搜索完成交易撮合的服务，其主要盈利模式包括会员服务和增值服务。
会员服务即卖方每年缴纳一定的会员费用后享受平台提供的各种服务，会员费是平台的主要收入来源，目前该种盈利模式市场趋向饱和。
增值服务即买卖双方免费成为平台会员后，平台为买卖双方提供增值服务，主要包括竞价排名、点击付费及展位推广服务，竞价排名是信息服务平台进行增值服务最为成熟的盈利模式。

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代表平台：阿里巴巴国际站、生意宝、环球资源、中国制造网
（二）交易服务平台
模式介绍：能够实现买卖供需双方之间的网上交易和在线电子支付的一种商业模式，其主要盈利模式包括收取佣金费以及展示费用。
佣金制是在成交以后按比例收取一定的佣金，根据不同行业不同量度，通过真实交易数据可以帮助买家准确的了解卖家状况。
展示费是上传产品时收取的费用，在不区分展位大小的同时，只要展示产品信息便收取费用，直接线上支付展示费用。

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代表平台：敦煌网、大龙网
典型案例——阿里巴巴国际站
（一）平台简介
阿里巴巴国际站于1999年正式上线，是阿里巴巴集团最早创立的业务，主要针对全球进出口贸易，是目前全球领先的跨境B2B电子商务平台，服务全世界数以千万计的采购商和供应商。阿里巴巴国际站专注服务于全球中小微企业，在这个平台上，买卖双方可以在线更高效地找到适合的彼此，并更快更安心地达成交易，此外，阿里巴巴外贸综合服务平台提供的一站式通关、退税、物流等服务，让外贸企业在出口流通环节也变得更加便利和顺畅。
（二）商业模式
阿里巴巴国际商业模式的核心就是平台的收入模型，这个商业模式赚取的就是中小企业的广告费，平台通过会员费完成商业模式的构建，不同等级的会员费提供不同级别的服务，平台提供了两种差异化打包增值服务，其实就是广告打包销售。平台的商品保罗万象，从标准的快消品到化工原料产品都有涉及。
核心渠道：交易平台、广告平台、电子期刊、行业资讯网站、电商网站、外部搜索引擎、电视台、户外广告、手机客户端。
成本结构：IT基础设施、软件研发成本、人力资本、运营投入、广告投入。
收入来源：会员费收入、增值服务：标王，店铺升级、认证、看求购、搜索优先、广告收入：纸媒，互联网广告、研究报告收入、金融服务。
（三）战略布局
作为传统的B2B服务厂商在细分市场占据一席之地，主要提供信息匹配服务；收入上还是靠会员费为主的增值服务。
未来大数据的基础生产中心：阿里国际站未来计划全面打通海关数据，预计将以往的一达通服务升级为除了解决基础的关税服务之外，还能提供支付、物流和金融等服务。通过优化“监管侧”内部空间，希望国家、企业和平台方都可以在同一个网络空间里协同合作，打破过去的断层式交流，行业与商品的分析数据，将预测与指导行业的发展；金融交易分析数据，将为阿里的金融战略做指导。

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