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清晨,微弱的阳光照进房间,迎来新的一天的到来 。
然而,疲惫的你依然还未清醒,冰冷的凉水清透在脸上,冰凉之感从面部的神经末梢传递到了大脑当中,还处于混沌状态的大脑瞬间打开了开关,激发大脑中的各种电路,让大脑这座机器开始正常运转 。
然而总是缺少些了什么,肌肤的干燥确实让脸色略显暗淡 。
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这时,开一瓶神仙水能让你重新焕发光彩,瞬间感受到面部肌肤的清凉之感,面部中的每个细胞开始活跃起来,重新焕发光泽 。
这就是“神仙水”,亦称之为SK-II 。
SK-II俨然已经成为消费者中的宠儿,无论是谁,都知道其美名 。
而它是怎么一步步发展的呢?
SK-II:我来自宝洁
或许你只听过SK-II,却不知道宝洁 。实际上,SK-II是宝洁旗下的品牌 。
什么?你或许会说,我居然用的是和舒肤佳一样的 。
一直都以为SKII是公司的品牌,其实这个产品只是宝洁生产的而已,同样也是属于宝洁公司旗下的 。
这一护肤品牌在国内的知名度不亚于其他大牌护肤品了,当然他的价格定位也同样是比较高端的 。生产地再加上产品定位,很难让人将他和宝洁公司联系在一起,不过这一品牌为宝洁公司赚的钱可是不少 。
所以,你会发现其真正幕后的大BOSS居然是宝洁,可谓是大吃一惊 。
因此,SK-II拥有现在这样的知名度可谓是正常不过了,毕竟宝洁一直以来都是营销界中教科书般的存在,哪个营销书籍中要是没有宝洁身影的存在都不会称之为营销书籍了 。
因此,背靠着宝洁这座大山,SK-II想不火都难 。
【sk2生产厂家是哪里 sk2是哪个旗下的品牌】 SK-II成最大功臣
2019财年,宝洁全球营收达676.84亿美元(约合人民币4658.89亿元),去年同期为668.32亿美元(约合人民币4600.24亿元),同比增长1% 。
公告显示,美容部门的销售额同比上涨了5%,以32.89亿美元摘得了“最杰出贡献奖”,其净利润的增幅更是达到了20% 。对此宝洁给出的解释是由于高端产品创新和营销投入增加所造成的,其中SK-II和OLAY的产品组合策略实现了两位数的业绩上涨 。可见,宝洁于2015年对旗下品牌进行疯狂瘦身,集中发展SK-II的举措是非常正确的 。
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具体来看,健康护理部门是宝洁目前增速最快的部门,2019财年同比增长5%,实现销售额连续三年增长;另一方面,美妆部门增长同样迅猛,2019财年同比增4% 。
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具体各板块来看,化妆品部门中护肤和个护类产品的销售额有机增长达到了15% 。宝洁在财报中也重点强调了SK-II和OLAY强劲需求的贡献,推动其有机产品销量增长达7% 。由此可见,宝洁对于SK-II的火爆也是情有可原的 。那么SK-II究竟是如何实现现在这样火爆的程度的?
谁也不能代表我
实际上,SK-II起初是研发,但是最初没什么名气,销量惨淡 。在上世纪80年代,宝洁发现了其产品及潜力后,被宝洁收购以后,借助宝洁的营销包装,重新改头换面,就火了 。
SK-II究竟为什么火呢?火的就连直男都知道 。不是之前还有个笑话,直男们听到SK-II火了,都直接买SK-II的男士系列产品了 。
其实真正的答案就是如下:
消费者已经不再希望别人把品牌信息强塞给他们,他们不想让别人告诉自己应该买什么,消费者找的是和自己的生活理念、生活哲学有共鸣的品牌 。
这样的理念则通过SK-II的广告来传播,瞬间引发了朋友圈 。可以说SK-II并不表达怎么样的理念,只是帮助消费者将这样的理念说出而已 。
于是SK-II从2015年开启“改写命运”品牌活动,希望在关心女性肌肤之外,将女性所面临的问题摆到台面上,给她们一个表达自我的机会 。
而SK-II正是通过广告的传播手段将这些理念说出的 。
对于看过SK-II系列影片的女性消费者来说,她们的共鸣也许是大于疑虑的,这也是为什么在《相亲角》播出后,SK-II品牌9个月内销售大涨50%,并且连续多个季度实现业绩双位数增长 。
SK-II的片子中没有出现具体的产品,而是通过所传递的价值观让消费者感到贴近,这是一种营销思维模式的改变 。不去谈论产品本身的功能性,而是讲述一个让消费者感同身受的故事,这种做法本身是有风险的,需要品牌真正理解消费者的需求 。而一旦消费者对品牌传递的价值观感同身受,品牌活动便可能得到非常好的反响 。
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