淘宝打造爆款的方法如何打造淘宝爆款 _知识分享

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大家可能经常会听老运营们说这样一句话：“七分选品，三分运营” 。一个好的产品决定了你成功的一大半，剩下的就是供应链和店铺维护，但这一切都是围绕着选品来进行的。选好产品相当于成功了50%，好的产品自带流量，一家店铺能够健康发展下去，选品绝对是重中之重，选对了流量和转化都不愁，选错了想开单真的会难于上青天。剩下的三分就是操作技术和技巧，因为同一件商品，在不同卖家手里进行推广，可能就会产生完全不同的两种结果，因为这和商家本身的资金水平、供应链实力、运营打法等方面都会紧密相关。

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一、什么样的产品更受欢迎？
（1）质量
商品的质量是店铺的基础，质量不过关那么接下来各种投诉和差评就有得你忙了。另外即便你走的是低价，质量也是要有保证的，低价不代表次品，这点你要搞清楚，千万别在这个点上吃亏，会占用你大部分的精力。我们在考虑便宜的同时也应该考虑货物的质量，再怎么降低成本也要保护好自己的口碑。
（2）应季性
选择时令以及假期匹配的东西，比如冬天、寒假、圣诞节，选品的时候不要选择过季节性的产品（如冬天卖驱蚊液，你不凉谁凉），推商品要借助市场的趋势，所以商品是否应季就显得尤为重要。

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（3）卖点
挖掘产品卖点可以首先从视觉层面，也就是产品表相去看，可视层次，比如颜色，款式，质地等等。其次产品的的营销层面，比如成本优势，工厂优势，售后优势等等，更多的是为了商品能够更好的击溃买家犹豫的心理防线。商品有卖点才能有市场，同一个类目下的商品那么多，你的商品要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异，都是千篇一律的买家为什么要买你的商品呢？

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（4）销量
销量高的商品说明是受到大家认可有市场的宝贝。很多买家在搜索商品的时候都会习惯性选择“按销量排行”，这是买家的一种从众心理，认为这么多人都买的商品一定不会差。
（5）定价
商品的价格是否合理非常关键，买家在购买商品时，绝对会去货比三家，他比的是什么，就是商品的性价比（性价比不是让你去走低价），所以前面也说了你的卖点必须突出。
（6）好评率
买家的另一个习惯就是看评价，假如你的商品一片差评，买家会信任你的店铺吗？信任不在怎么才能有最终的成交。现在的消费者很聪明的，为什么不买你家的产品？因为很多买家没买之前就知道你不好，抄袭款式的跟风的同行评价必须要看。如果卖家已经做好了充分的市场调研，就可以按照以上六个标准进行筛选。当然并不是简单地说符合了以上六点就算符合，不符合就不能成为热销品，每个产品都要依据实际的情况作出分析和调整。这些标准能够帮助卖家快速调整产品战略，减少不必要的投入损失。
另外当产品有以下几个特点时，是很难形成热销品的，卖家应当规避：①高客单溢价难的产品；②物流运输成本高，送达良品率过低；③冷门小众产品，没有真正的市场需求。
二、如何进行产品研究
（1）挖掘潜在的热销产品，可以从三个方向入手：①研究自己感兴趣的产品；②观察竞争对手，找到市场空缺；③找到热销产品，通过相关的产品类目，找到产品相似或者相关的衍生品。
（2）在进行产品研究时，需要注意下面几点：①不要寻找高价产品有些人觉得产品价格越高，利润也越高，但通常调研需求和购买需求思考点是不同的；② 不要“我要我觉得”，“我要买家觉得”，应当从买家的角度思考选品方向；③准备充足的弹药，先做基本预算，看看各种指标是否能达到你的标准。
三、选品必须有的思维模式
（1）试错思维
快速试错，慢慢地你会发现有这些商品销量会产生分别，那些依靠自然流量销量比较好的产品，用户认可的产品才有可能成为爆品。流量进得很快不要看转化，全都是新品看加购就可以了。之后目标款式一定要有几个备选，我的习惯是计算首页单量直接冲移动前60位。

淘宝打造爆款的方法 如何打造淘宝爆款

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