工厂直销为什么那么便宜工厂直销 _生活百科

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“消费降级”与省钱种草造就了1688的火热，但它显然成不了第二个拼多多。
文丨胡奇
3月21日，1688平台发布公告称，将对现行的《1688平台品牌准入标准》进行修订，同时，其美妆日化行业准入品牌新增小奥汀。截至目前，1688美妆日化行业准入品牌数量已达379个，囊括了欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、完美日记、百雀羚、花西子、珀莱雅等众多国内外知名品牌。

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当然，这并不意味着这些品牌已经官宣入驻1688，准入品牌的意义在于1688的卖家若能提供相应的品牌授权资质，满足这些品牌的准入要求，就可以在平台发布对应品牌的商品信息，这更应称之为平台为商家定下的从业规范，明确了品牌商品的经营范围。
作为阿里巴巴旗下B2B批发采购平台，1688在美妆日化行业也聚拢了大批供应链工厂和各级经销商，因为价格低廉、品类齐全、货源充足，成为大量淘宝C店、拼多多、各平台直播间、线下、私域等渠道的重要货源地，而且销量惊人。

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从“批发采购”的定位就能看出来，1688并不是一个C端友好的平台，但1688的低价正好撞上了近几年忙着“消费降级”的年轻人。而真正让1688的“平价”美妆出圈的，是这两年崛起的种草平台和奔着流量而来的一大批“1688美妆博主”，但由于信息难辨真伪，也带来了相当大的争议。
1688的“品牌同源”是一门好生意吗？
在1688上，业内知名的化妆品工厂并不少见，例如名创优品、维维尼奥的香水代工厂广州雪蕾，完美日记的美妆工具代工厂广州雪贝儿，联合利华的代工厂广州科玛等，这些工厂多以销售自有品牌产品和定制业务为主。而宣称“品牌同源”已成为1688美妆商家的流量密码。
例如在1688化妆品成交额榜单位居前列的雪玲妃氨基酸洗面奶，其卖家为江西初媛化妆品有限公司，采访人员在天眼查查询发现，该公司法定代表人正是雪玲妃品牌创始人戴丽华，这是品牌入驻新渠道时的常规打法。

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但在小红书上被种草博主们推荐的1688美妆商家，也大多被声称是完美日记、橘朵、敷尔佳、润百颜、米蓓尔等美妆品牌的代工厂或官方来源，但这些所谓的“代工厂”，其中大部分既未得到品牌认证，也无法从药监局的查询结果中得到证实。

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某国货彩妆品牌相关负责人告诉采访人员，1688平台上所售的该品牌产品并非品牌方供货，品牌未给该渠道任何授权，因此不能确定货品真假。
当然，也有部分品牌商品源自线下渠道商。采访人员发现，1688平台一款欧莱雅护肤套盒的卖家实为浙江一位化妆品代理商，该代理商告诉采访人员：“疫情对我们CS部门影响比较大，我们虽然做了一些措施，如组织终端社群秒杀、鼓励直播等，但业绩还是不尽人意，因此公司组织了独立运营的线上团队，在淘系、京东系等第三方平台进行销售，也在1688进行批发，但化妆品出货十分有限，家清产品表现更好。”

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实际上，在1688销售规模更亮眼的是全国各地的知名美妆产业集群。公开数据显示，疫情前的2019年，在1688平台，浙江义乌的彩妆销量提升了211%；山东平度的假睫毛销量提升了356%，胶州的美妆蛋销量提升了251% 。
显然，这种具有专业分工的产业集群凭借更成熟的生产工艺和市场口碑得到了众多B端商家和部分消费者的青睐。在工厂直供模式下，电商直接连接厂家和消费者，砍掉中间渠道层级和各类溢价，消费者可由此获得直销低价的商品，这是成熟供应链带来的信任优势，但却是打着“品牌同源”旗号的化妆品商家难以复制的。
一场供应链与流量的博弈
从工厂直销到品牌准入，1688一直在扩张美妆日化板块的业务范围，试图将B端客户和C端消费者同时纳入平台的受众群体。但这个看似简单的供需问题，背后却藏着诸多隐患。
其一在于平台充斥着大量劣质低价、仿冒大牌的单品。1688平台中的美妆商家在流量获取方式上略显单一，低价和知名品牌的噱头是最常见的引流方式。3.2元的防晒霜、2.8元的香水、1.4元的洗面奶、2.8元10片的面膜……这些“低价”化妆品在1688比比皆是，且成交额均在50万元以上。

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