爆款打造问题打造爆款的运营方案( 二 ) _知识分享

亚马逊上面的顾客根据对价格的敏感度，其实可以分为几种类型。
第一种，追求超低价，不是很在意产品品质；
第二种，认为超低价的产品品质没有保障，不会购买超低价产品，只会购买合理价格或者稍低于市场平均价格的产品；
第三种，对价格不敏感，只注重品质，只要看上了，即使价格高于市场均价，也会购买。同时，由于亚马逊重推荐，轻广告，当你的产品出现超低价时，亚马逊大概率只会给你推荐第一种的顾客。而这种顾客对我们而言，是没有太大价值的，因为他们没有黏性，无法为我们贡献利润。当我们提高价格之后，这部分顾客就流失了，他们会转而寻找其他超低价产品。而我们进入新的价格区间，就面临着新的顾客群体，这部分新的顾客群体需要重新培养。而进入新的价格区间，面临新的顾客群体，我们的产品未必就能保持竞争优势。所以这个时候，就会出现，提高价格之后，销量明显下滑，此时要如何对应？
—-如果你没有其他的，比如品牌（品牌背书），比如口碑（Review背书），那恐怕只有一个价格驱动了，所以，在没有什么权重的情况下，别太相信亚马逊的什么重推荐，凭啥推荐你呀？有基础才有推荐，没基础的情况下，就一个字，拼命的干，干出让系统看你一眼的资本，这资本就是订单、BSR排名。
其实我实践的时候是逐步涨价的，但是我发现还没有涨到我的利润区间价格，销量就不会增长了，甚至下滑了。是不是有些产品本身就不适合？
—-涨得太快了，拿出数据来说话。如果只是一周两周，如果只是总计三十个五十个订单，如果排名都非常靠后，甚至是500名之后，再涨价，真没效果。
—-要换个视角想：以当前的销量，即便继续亏，能亏多少？如果拿着这点亏损的钱去刷单，抛开风险不谈，是否有人给你做，能做几个？
—-很多人打造不起来是因为，前天亏了60块，昨天又亏了70块，所以几天得涨价了，这样做事，啥都做不起来。
要积累足够多的订单，比较靠前的排名之后，再去考虑涨价？这个有大概的标准吗？比如积累多少订单，排名大概多少，再去考虑涨价？

爆款打造问题 打造爆款的运营方案( 二 )

爆款打造问题打造爆款的运营方案( 二 )