成功销售的四大要点 销售的13个关键点

鬼才要告诉朋友:真正做销售 , 玩销售的业务员 , 绝对不会琢磨这种看似追根溯源 , 寻找销售本质的东西!整天拿这种概念性和概念性的问题来唬人 , 百般利用!

成功销售的四大要点 销售的13个关键点

文章插图
一、试图用非常简洁、提纲挈领的几句话概括某种事物、问题、现象、行为、岗位的那些东西 , 基本没什么实践价值!
销售的本质是什么、管理的本质是什么、营销的核心是什么……类似这种问题的探讨、交流、提问等等多了去了!而且有些人讲这些问题可以说头头是道 , 看似大彻大悟……
可现实是打脸了:知道了这些东西 , 有什么用处?靠这些所谓“最精髓、最核心、最本质”的几条理念 , 真能让你成为销售高手、优秀管理者、企业家、营销专家?扯去吧!
你可以不相信老鬼的这些看法 。但是您只要做个实验就完全明白了:找几位现实中的销售高手问一问他们这个问题去!看看他们什么反应!
那些顶尖的销售高手才没时间、没精力、没兴趣在这种问题上打转呢!
二、并非这种问题不能思考 , 而是希望更多的销售人员扎实、务实的学习、研究销售为好!
没人拦着你思考这个问题 。但是由于它的价值非常小而且还浪费时间精力 , 因此老鬼建议朋友们别想它了!
老鬼用举例的方式来给大家做一下演示 , 大家或许就能明白老鬼的看法喽!
假如你真的知道了所谓“销售工作 , 销的是什么、售的是什么” , 那么 , 你能够由此在下面这些问题上立刻大彻大悟、醍醐灌顶、游刃有余吗?!——
给陌生客户打电话的开场白 , 你能马上组织出最有吸引力的话术吗?!
【成功销售的四大要点 销售的13个关键点】初次陌生拜访客户时 , 你的开场白能够很到位吗?
客户在你开场白之后 , 可能出现的各种反应 , 你能够做到以不变应万变 , 游刃有余的回应吗?
客户不等你介绍你的产品特点、优势 , 直接问你多少钱 , 你回应的准确话术能够准备好吗?
客户毫无理由、借口的说你的报价太高了 , 你能够非常艺术性并且让客户欣然接受你的回应吗?
难道你知道了这个“销售的本质之后”就可以“万法归宗”、智慧迸发 , 成为一切场合下随机应变的 高手?
……
你可以搜遍整个网络 , 找各路大咖回答的此类问题的答案 。然后你就会发现:即使你找到了最好的、最有价值的、最正确的解答 , 对你的销售技能、水平、业绩提升 , 没什么帮助!
老鬼不建议朋友们拿某些道理在这里争辩!真正的销售高手才不会整天琢磨这种看似高深、看似追根溯源、看似寻找问题本质的问题呢!如果非得做口舌之辩来说明这个问题有多重要 , 老鬼绝不奉陪!
三、作为基层销售人员 , 只需要牢牢以“把产品销售出去、把货款收回来”的这个目标就好 。其余的一切思路、行动、方法都是为这个目标服务的!
当你的销售能力尚未达到某个境界、高度时 , 请不要在理论层面做太多的探讨!你需要的是先达到第一个目标:让自己的销售能力得到某种程度的提高 , 让自己的收入达到某个金额、目标!然后再想所谓的更高层次的东西!
真正的武林高手 , 一定是从最开始的基本功开始的 , 要经过长年累月的学习 , 才有可能最终达到某种境界 。基本功都不扎实 , 谈什么武术的最高境界?!换句说法:知道了武术、技击的本质是什么 , 对自己的武术段位提升有多大帮助呢?!
初入销售行业的业务员 , 以及部分一直无法实现销售突破的人 , 最好不要整天盯着题主所提的问题去思考 , 真的没什么意义!
四、扎深根、接地气 , 从实战的“小”处入手 , 比那些整天研究“大”问题的业务员成长的速度要快无数倍!
一个非常现实的状况:一些做销售一两年甚至数年的业务员 , 业绩一般般、不上不下、晃晃荡荡 。可整天在寻找各种销售理念、精髓、本质、核心等等“大”东西 。
而有些销售人员 , 可能入行之后一年半载 , 却能够很快实现脱胎换骨 , 销售能力、业绩超越了很多“老销售” 。原因何在?