为什么选择快手直播带货_什么是快手带货 _知识分享

Aautoquicking大数据研究院于2019年1月发布了《2018 AautoQuicker年度内容报告》。据统计，2018年有1600万用户在Aauto更快获得收入，日均点赞3亿元。平均每个带货视频能给红人带来1069元的收入。

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在2018年双十一之前，快手举办了首届快手“卖货节”，并联合了诸多品牌商家，实现了头部网红“组团卖货”的场景。
据媒体报道，11月6日当天，快手头部红人“散打哥”一天之内带货量超过1.6亿，其直播当天同时在线人数超过100万，3小时卖出5000万货，淘宝店访问人次两个小时突破1000万。
很多品牌方与“散打哥”合作都实现了很好的带货量：小米红米6手机一秒钟售出1万台，59元的七匹狼男士保暖内衣10几分钟卖出近10万套，19.9元的两面针牙膏1分钟卖出3万单，总销量过10万单。
此外，还有一些头部红人，比如“娃娃教搭配”在直播中带货一件78元毛衣，几分钟即成交1000单、“大胃王猫妹妹”一晚上卖出3万盒酸辣粉、“轮胎粑粑”则带货2万多单宠物肉干。
同时，据统计，自2018年底以来，有近400家MCN主动入驻快手，快手的超强用户粘性和带货能力，正是吸引MCN机构的重点。
快手平台上的这种红人超强带货能力的现象，对于中腰部红人以及一些刚刚起来的号，也是充满机会的。可以说，快手上的红人，只要用心经营都会有机会成为带货高手。
那么快手究竟是如何实现如此强大的红人带货效应的呢？本文对此进行了详细梳理。
01、“普惠式”算法
首先，快手作为一个APP产品，一个内容分发软件，其内容分发的算法逻辑和整体运营的思路，甚至对待用户和红人的价值观，都是决定快手具有超强直播带货能力的根本。
快手CEO宿华创建快手之初，就一直秉承着“去中心化，不打扰用户”的底层设计理念，直到18年4月份，快手、火山等短视频平台因“早孕妈妈”等不良信息被央视点名批评后，宿华第一时间发表题为《接受批评，重整前行》的文章，对平台出现的问题致歉，并反思了算法的缺陷，同时将审核人员的团队规模扩充到5000人。
但这并没有让快手失去对内容“公平分发”以及“让每一个普通人都被看见”的初衷。
很多快手红人反馈，在全网建立自己的用户池时，大多数平台基本上都没有什么有效沉淀和数据提升，只有在快手，才会感到“用户是自己的” 。
从这个角度看，快手的“普惠”式算法，其实给到了很多想做内容电商的商家和个人更大的流量和算法支持，以及信心上的鼓励。一个新用户的内容，不会就此石沉大海，哪怕只有几十个人在看，也会让红人感到这些用户是真心的喜欢自己的内容，喜欢自己。
02、超级日活来者都是客
快手的带货能力还源于其庞大的日活用户流量。据2018年度快手大数据报告显示，快手2018年日均上传原创内容的数量有1000多万。DAU从2017年的1亿增长至1.6亿。
从用户地域分布上来看，一线城市10%，二线城市占36%，三线城市和四线城市占比分别为20%和34% 。因此快手用户还是以四五线下沉市场为主，但在一二线城市用户上也有一定提升，目前一二线用户总数约4000多万。
快手用户最喜欢在快手上购买的产品主要是零食、美妆、男女服饰、农副产品、文玩、钓鱼、健身用品等。
生活类视频占据总量的28%，之后就是小姐姐（14%）和美食（11%）的内容。丑苹果2018年在快手上的销售额是3个亿，柿饼是2.7个亿，软籽石榴则卖了3.3个亿。
此外，报告还统计了快手用户上传的教育类视频数量，总计2800多万条。其中，用户最感兴趣的学习内容是音乐、绘画、英语、技工、美食、运动等。
快手的巨大日活流量，可以帮助新起来的红人有效触达自己的目标用户，也为之后的用户沉淀和转化提供了足够大的基础流量支持。
03.“聊天场景”下的内容信任建立
有人说快手红的逻辑就是“老铁经济” 。所谓“老铁”，其实就是一位“老朋友” 。可能之前从来没见过，但听他聊了几句，觉得有些东西是很喜欢和很好奇的，就有可能愿意继续听下去。
之前在一个快手平台的线下红人经验分享会上，有一位红人叫“胡颜雪雪姐优选”，快手粉丝48万，主要带货的是自己公司的美妆产品。
她做内容的主要方法就是“用真心换真心”，采用的是“日更+直播”的方式，每天都会和粉丝聊天，分享自己的护肤心得。如果出差去外地，她也不忘采购当地的纪念品、小礼物，用于回馈粉丝。