为什么选择快手直播带货_什么是快手带货( 二 ) _知识分享

而另一个红人“保定府磊哥”，拥有767万快手粉丝，带货的也是自己家食品厂生产的瓜子零食等产品，他通过段子剧的方式回顾和再现自己创业的过程，分享自己白手起家的艰辛经历和励志故事。
他的产品品牌名源自自己的女友，以此来感谢她的不离不弃。而粉丝购买了他的零食产品后，就会参与到帮助他一起创业的历程中。这种交易信任的建立，几乎已经不分彼此，是靠着深度情感来绑定的。
快手平台的直播内容，也因为其红人内容定位与情感的连贯性，而可以被运营得顺理成章。就像和老朋友相处一样：我关注你，就想多看看你，多听你说说心里话。
所以说快手是一个真正可以把陌生人变成彼此”老铁”的平台。而基于这种信任关系，带货的转化率自然就会提高。
反观PGC向的内容，在快手平台上则显得有些吃力不讨好。
首先，从平台基调上来说，快手希望打造的是一个真实的红人UGC内容平台，专业的内容团队和有策划、有组织的专业化内容，在一定程度上削弱了这种“真实感” 。
其次，PGC的内容制作成本高，快手红人大多内容都是个人独立完成，从运营模式和收益方面，PGC类的内容都不能占据优势。
在账号特权上，快手官方也一直强调，和MCN机构的合作不走签约模式，不设单独奖金，MCN旗下的红人账号与普通用户账号一视同仁，都需要凭借优质内容去获得曝光，在推荐算法上与普通用户一样是平等的，流量上也没有官方额外的推荐。
但对于一些本身就擅长打造红人IP的MCN机构来说，快手反而成为一个新的用户来源和流量增长平台。
据媒体报道，截止到2018年底，有超过300MCN家机构的3000个红人账号入驻快手，吸引了近6亿粉丝。以洋葱视频为例，2018年下半年短短几个月时间里，办公室小野涨粉超过320万，七舅脑爷涨粉270万。
可见，只要掌握了快手红人聊天场景下的信任关系建立机制，专业团队的内容也是可以在快手获得一定用户的。
04.直播带货主要看转化率
还是在那次快手的线下分享会上，快手官方的人员现场分享了一个神奇的案例，“三一重工”在快手的平台上进行了一场直播，只有几百个粉丝观看，但是最终卖出了31台压路机，一台压路机的价格在35万到45万。
由此可以看到，快手红人直播带货，不能用传统的流量逻辑来看待，而是要专注在提升转化率上。
如何可以不断地吸引新粉丝，同时还能让老粉丝成为回头客，不断的进行复购，才是快手红人带货的最根本的优势和利润点。
【为什么选择快手直播带货_什么是快手带货】关注那些真正喜欢你，并且习惯在你的渠道买东西的人们，用送礼物、回答、抽奖等各种方式留住他们，用富有情感和有趣、正能量的内容持续地吸引他们，是快手红人内容策划和生产的关键要素。
与此同时，快手平台用户的下沉特点，也成为阻碍很多大品牌以及目标用户定位在一、二线城市的商家进入的主要原因。比如一些红酒、高端定制的商家，就比较犹豫，以及相关垂类的红人，在快手上想要获得比较高的带货效果，就要更下一番功夫。
高客单价，在三一重工的案例里，其实说明了并非卖不出去，关键在于如何通过红人内容，将潜在购买用户从关注你的用户池里“洗”出来。
比如通过带有主题的直播，以及与产品功能相关的内容，吸引这些用户，与他们产生持续的互动。一般在快手直播里，带货转化率都应该在30%以上，才能算一场成功的直播活动。如果达不到，就需要想各种方法去努力提升转化率。
05.快手电商的平台配置
快手在2018年6月就联合有赞和淘宝，推出短视频电商导购解决方案——快手小店，并配合去年年底的“麦田计划”，对快手小店进行升级改版，还推出了“电商服务市场” 。
快手上每个主播，凭借有效身份证明，均可申请“快手小店”的开店资格，商品货源则来自有赞的商家平台，从而实现“人人皆可开店”的初衷。
而作为商家，则在提供行业资质和执照后就可以上传商品。等店铺成功开通后，店主通过淘宝口令等形式，可以将淘宝店铺或有赞店铺中的商品链接直接放入自己的快手小店，并嵌入视频和直播中。用户可以边看直播边进行购买和查看订单。
今年3月，快手电商官方发布了《快手小店经营违规管理规则》《快手小店商品推广管理规则》《快手小店售后服务管理则》《快手小店发货管理规则》等四项店铺运营规则，希望针对快手平台上的电商经营进行治理。