从“大甩卖”到年销售额几百万不等。甘肃“首富村”开了几十家网店( 二 ) _知识分享

但种了这么多年的百合，他深谙市场价格波动的道理。带着几个村领导，跑到村民家里一个个劝，这才把百合地保留下来了。
价格断崖式下滑带来的伤口，恢复起来不容易。到2004年，百合一斤也只卖到一块多钱。
于是，高作旺号召大伙开了间农贸公司，建工厂；跟兰州大学技术合作，把库存百合，加工成百合干。接下来几年，百合的价格才慢慢恢复。

文章插图
【从“大甩卖”到年销售额几百万不等。甘肃“首富村”开了几十家网店】2013年，眼看着百合价格慢慢涨到十元钱左右，差不多回到了十多年前的水平。结果，百合又面临滞销，虽说没有上一次那么严重，但也让高作旺感受到了危机。“村民对自己种的百合价格，做不了主，是我当时很头疼的事情。”
有一次，他到陇南参观当地的电商创业基地。发现那些村民把大山深处的核桃、鸡蛋，都通过淘宝卖到了全国。每天，快递货车一辆辆往村里开，运走鸡蛋和其他农产品。
“这么常见的农产品，都卖得这么好，袁家湾的百合是不是也可以？”高作旺第一次认识到什么是淘宝，他想在村里建一个像陇南那样的电商基地，让袁家湾的百合，也能赶上互联网的趟儿。
他费了很大劲，又是找政府批地，又是通过平台跟网商银行贷款，终于把电商基地建起来了，但是让他没想到的是，最难过的是村民那一关。
“几乎没村民愿意开网店。”当时，高作旺已经年过50，村里种百合的人，年龄也都偏大。一辈子种地，电脑都摸不懂，怎么做运营？
反对的声音很激烈，还有人质疑他“是不是唬人的”，“骗局吧” 。
高作旺没办法，他把从西北师范大学毕业的女儿，从兰州拽回来开了间自家的天猫店。

文章插图
他打算，自己先做示范，让村民看到做电商是可行的，“都是利益驱动，光凭口说，连电脑都不懂的村民是不会理解的。要让大家看到，开网店真的能赚到钱。”
另一边，他又经常把自己在陇南看到的情况，讲给村民听。那几年，西北不少村子都开始做电商，高作旺联合合作的一个“玉米村”，每天下午，几十个村民围在一起打包，几辆大卡车连着开进村里，拖走一箱箱玉米。“这些玉米，都是在淘宝上卖掉的。”
慢慢的，有村民陆续开始接受电商培训，从兰州请回年轻的运营，开了自己的店。有些村民不想单独开店，他又说动几个村干部，再拉几个见识广的村民，先合伙，以合作社的名义开了一间天猫店。
村民不懂运营，却在产品上架、取标题等问题上，你教我，我教他。就这样，袁家湾的网店，越来越多了。
功成身退
今年年初，60岁的高作旺，从村支书的岗位上退了。在任近20年，村里成立了30多家百合加工销售企业，几十家网店。村民的百合，一半都是通过电商卖掉的。“90%的收入，都来自百合产业。”取得这样的成绩，高作旺才功成身退。
但他并没有真的退休，而是重新将精力，放到了自己毕生热爱的百合上，“算是重拾20年前的工作了。”

文章插图
高作旺
今年年初，袁家湾办了个年货节。高作旺带大家玩了一次“盲盒”，把百合、土豆、南瓜等农产品埋到土里，用纸箱包好，还附赠一把铲子，随机发货。“买家收到啥就是啥，收到了用铲子把宝贝挖出来。”
这算是一次应景的营销。如今回到工厂，高作旺每天都在琢磨，怎么让天猫店运营得更好，货不够怎么协调等问题。“有时候要忙到夜里12点。”
靠卖百合，袁家湾村如今没有一户贫困户。目前，高作旺家的天猫店，从2014年的十几万年销售额，涨到了五、六百万。村民不是自己开天猫、淘宝，就是在为其他人的店铺供货。

文章插图
村里1500多人，70%的家庭年收入在10万元以上，“会开车的家庭，基本都有1-2辆轿车，还有运货的货车，大部分村民都在兰州买了房子。”高作旺欣慰道，“不说甘肃，起码在兰州，我们村是最先步入小康的。”
每天中午、晚上，快递车准时进村，派送村民在网上购买的日用品。再带走当天淘宝、天猫店销售的百合。“不仅是卖百合，现在村民都成了‘剁手党’，连牙膏都要在淘宝买。”

从“大甩卖”到年销售额几百万不等。 甘肃“首富村”开了几十家网店( 二 )

从“大甩卖”到年销售额几百万不等。甘肃“首富村”开了几十家网店( 二 )