拼多多怎么做推广(我在拼多多做新品牌:半年销售5000万 但亏了40万)

拼多多怎么做推广(我在拼多多做新品牌:半年销售5000万,但亏了40万)
半年之前,一家毛巾代工厂老板徐尧和他的朋友在拼多多的扶持下,成立了自有品牌“甄简良品”,在这短短半年里,销售额预计破5000万元 。
但徐尧并不开心 。因为新品牌目前还处在亏损之中,半年时间大约亏40万元 。虽然他称之为“可接受的亏损”,但盈利方式尚未明确 。
更让人沮丧的是,这两个月,他一直努力在线下商超推荐“甄简良品”,但上述销售奇迹敲不开大型商超采购部门的大门,商超大多不认“拼多多”品牌,对方流露出不信任,觉得拼多多上9.9元的东西没好货 。
这是拼多多从2018年提倡的“新品牌计划”和C2M模式的一个案例 。在C2M模式下,C端,获得了性价比最优的商品,平台则获得了流量 。但在M端,有苦有乐,一方面,业绩在大幅增长,但一方面,这些“擅长生产却不懂品牌”的厂长们也迈入了从未涉足的深水区,需要面对各种难题,比如亏损、品牌出圈难等 。
以下是徐尧的自述,他将揭示,C2M模式中,M的真实生存状态 。
上了拼多多的车
我的老家在河北省保定市高阳县,这里生产了中国1/3的毛巾,被称为“毛巾之都”,当地几乎家家户户都在从事和毛巾相关的行业,这是一个附加值和技术门槛都不高且竞争激烈的红海市场 。在当地头部几家公司的垄断下,中小工厂只能为品牌做代工 。
我们当地的领头羊是三利集团 。2008年当兵退役之后,我曾在里面工作过一段时间 。2009年,我结婚之后,离开了三利集团,做过一段时间毛巾原材料面纱的生意,给高阳县的毛巾厂供面纱 。
但是好景不长,大约在2011年的时候,我供货的毛巾厂毛巾滞销,无法按时回款,面纱厂的资金链断了 。后来,在朋友的建议下,我干脆自己做毛巾加工工厂 。
我是在2013年开始办工厂的,主要做毛巾,毛巾利薄,利润也就在16-20%之间 。一开始,我在高阳县城租了一个门脸做批发 。当时做的主要是线下,如果有量,我加价1毛钱就走货 。工厂不求价钱多高,不赔本、有点薄利,只要转得快就行 。
后来,我在淘宝上开了一家店 。那时,淘宝还是很能走货的,用手机拍几张图片上传到店铺,流量和顾客就来了 。
两三年前,淘宝不好做了 。主要的原因是流量成本太高了 。一天花6000多元买“直通车”的流量,已经没有盈利空间了 。另外,淘宝太普及了,很多我们当地的批发商都在做淘宝店,这导致竞争非常激烈,利润空间就越来越小 。
阿里成立天猫店后,虽然说是与淘宝互补,但在我们看来,竞争大于互补,我们这些中小商家想要升级找不到门径 。天猫店很值钱,前段时间,我有一朋友,卖天猫店卖了30万元 。他是天猫店刚出来时就注册了,还是全品类店 。
我想升级做天猫,但天猫店太贵了 。如果想将淘宝店铺升级为天猫店,需要掏一笔6万元的保证金,还要交6万元的年度服务费 。店铺每年完成销售额18万元,退还一半保证金3万元,完成60万元退还全部6万元,另外,还要扣除5个点的佣金 。
听朋友说,开天猫店还得有人,有关系,送礼才能有资格开天猫店 。后来看新闻报道说,今年12月初,阿里查处了近20名涉及廉政问题的阿里小二,涉及手机、服装等的招商,其中一名男装招商小二受贿逾千万元 。现在看来,朋友说的也许是对的 。
淘宝的小二来我们这边,不太搭理我们这些中小工厂,他们只关注那些知名品牌大厂,比如三利集团等 。
我工厂最多的时候有五六十号员工 。2018年的时候,我进了6台新设备,每台价值30多万元 。进了机器后,一个人可以看顾两台设备,我削减了半数的人工,他们每月的薪资达到了七八千元 。每月养设备和工人的开支,压力还是挺大的 。线上淘宝走不了大件货,线下利薄,逐渐整个工厂的运转就不太好了 。
有一次,我看到我门脸旁边的快递站整天走货,一问,才知道,走的是拼多多的货,那时候,我开始决心要走拼多多 。
我们是源头工厂,谁能和我们在拼多多上打价格战?最普通的毛巾,成本只有两三元钱,加上物流费用,9.9元甚至腰斩的价格,我们仍旧可以维持竞争优势 。
做了几个月,我就拿到了拼多多平台毛巾类目销量第一名 。后来,拼多多的小二来我们这边,主动请我们吃饭,或者吃饭AA制,送礼他们也不收 。听说拼多多管理严格,小二不收礼,更不敢收回扣 。
我做了淘宝好几年,没去过一次杭州 。但自从做了拼多多店后,我一年要去三四次上海,那是拼多多的总部,市场部和商务部的人给我们所有代工厂的人在一个大会议厅开会,教我们怎么获得流量,怎么运营店铺 。