什么是盲盒经济，盲盒经济的6大方面分析？( 四 ) _知识分享

对于价格比较低的品类而言，顾客购买这些商品的主要目的还是在“性价比”或者“实用性”上，“IP”或者联名或许可以给产品创造溢价机会，但溢价程度远小于手办、潮玩等商品。对于这些品牌而言，盲盒模式是一个好的使品牌年轻化的玩法，也是在推新品时增加产品曝光度和话题度的方式，笔者认为这些市场未来可能需要注意这些点：
1. 细分市场，了解自己的目标客户的特征，选择合适的IP或品牌联名来进行营销活动
对于受众面更广的低价盲盒产品，虽然IP等能赋予的溢价价值有限，但这些惊喜感确是增加品牌曝光度、提高顾客复购率的机会，品牌应该了解自己的目标客户的特征，通过选取和他们的喜好有关的IP和品牌进行联名来为产品热度造势。
2.创新盲盒玩法，扩展盲盒应用领域
近年来，盲盒的模式也在不断创新，有芬达联名泡泡玛特的礼盒装新玩法，一箱11听的汽水和一个潮玩盲盒被箱子的纸板所覆盖，消费者不仅需要猜测那个纸板下会是盲盒，拿到盲盒后，还要再经历一次开箱，可谓是盲盒的二次方形式；也有结合粉丝经济的瑞幸咖啡推出的买鹿角杯抽刘昊然Q版盲盒形式；还有旺旺的走出零食圈，推出零食周边盲盒——“好想捏”系列的形式。
【什么是盲盒经济，盲盒经济的6大方面分析？】盲盒经济模式不应该仅仅局限于购买一款产品，随机得一个玩具盒子或是购买一个福袋的形式，千篇一律的方式会被消费者厌倦，且同质化严重，失去了使用盲盒概念增加新鲜感的初衷。品牌应该结合产品的特征，创新盲盒在自己的产品的运用，探寻可能的扩展产业范围区域，和其它竞争者的营销模式形成差异化，从而给大众留下更加深刻的印象。
3. 专注产品质量，牢记盲盒只是辅助营销的策略，切勿本末倒置
对于受众面广的产品，用户很少“用爱发电”来购买产品，盲盒玩转得再花销也只是辅助手段，没有好的质量支撑，促进不了销量，用户更加看重实用性，对于产品的容忍度较小。因此，品牌应该专注于产品本身，切勿本末倒置。
对于价格比较高的品类而言，盲盒经济对于他们的主要目的更多的是吸引流量，并把这些流量转化为活跃用户，那么如何盘活这些流量就是他们的核心问题。笔者有如下建议：
（1）创新购买盲盒的模式，给顾客更多的选择权力
高未知性是盲盒的主要特征，虽然这在一定程度上减轻了顾客的选择困难症，增加了顾客期待程度。然而，价格越高的产品，人们消费就会越趋于理性，这也造成了大众不愿在高价产品中消费盲盒，因为当抽到自己不喜欢的产品时，损失比起低价值产品更大，厌恶风险的特征使人们对盲盒模式抱谨慎态度。
这也解释了为什么现在高价的“旅行类”盲盒产品往往只能以超低价才能引发大多数人购买，因为当它不在未于“高价”区间，人们承担的风险更小时，才能没有负担地把决策权交给“盲盒” 。
基于消费者的谨慎态度，在高价产品中融入盲盒产品时，可以把一部分选择权交给顾客，一部分选择权交给“随机性” 。如在进行“机票盲盒”时，可以把目的地归类，按照地域划分（华东、华南、华中、西南等区域），或是按照旅游地点的属性划分（如“海岛类”“古镇类”“繁华城市类”等），或者其它维度，让消费者选择想要去的大类，而然后再在这些大类中随机抽出目的地机票，这样既可以让顾客更加放心地把选择权交给盲盒，增加了产品满意度，减轻了他们需要承担的“盲盒风险” 。
（2）常态化盲盒形式，适当提高盲盒价格，赠送活跃用户抽取盲盒机会，盘活流量。
现今高价类产品的盲盒更多的只是在特定节假日的尝试，并未像潮玩一样可以常态化运营，而售卖这些盲盒的平台大多也是以“盲盒”为热点，吸引流量。然而正如前文所言，很多消费者在活动结束后，很难变为活跃用户，即使因为特定时期的盲盒活动增加了更多的新用户，这些用户的价值也不高。
在HOOK模型中，用户需要一定的激励才能进行长久的投资，平台在后期的运营中，可以考虑通过积分制度的形式，对于活跃用户赠送抽取盲盒的机会，从而激励新用户成为活跃用户。此外，在常态化的盲盒模式中，产品依然可以以低于常价的“高性价比”为卖点，但不宜以低于成本的价格进行售卖产品，造成“赔本赚吆喝”的局面。
（3）捆绑销售，一站式服务创造更多的盈利机会。