首先我们要搞清楚,爆款视频的底层逻辑是什么?
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我深信在我们这个行业中,大部分在业余时间都会刷抖音,而且经常是刷的停不下来的那种 。那什么样的视频可以让你停不下来,是新奇特,还是美女帅哥养眼?……
当一个视频获得了较多的关注、点赞和评论后,极有可能就爆了 。然而,大家有没想过,爆款视频背后的底层逻辑是什么?其实最基本的就是满足了“人性的需求”,诱使我们在抖音上投入大量的时间、金钱和社交资本 。
比如前两年抖音上风靡的海草舞,这是抖音官方为了激发用户本能的创作欲,专门设置的挑战,在这个过程中,让参与者亲自主导一波一波潮流、酷炫,从而深陷这股“潮、酷”中无法自拔 。这些挑战,其实难度并不大 。
而它的过瘾之处就在于,你不确定拍摄能否成功,但在不断挑战,不断的进步中,激发了内心的成就感和优越感 。
那么,结合爆款视频的逻辑,在广告投放中我们应该怎么做?我将从视频“封面、文案、内容和时长”四个方面进行说明:
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一个人的外在会影响在他人心目中留下的第一印象 。而视频的封面就是一个店铺的门面,会影响用户是否想要继续看下去,以及兴趣会有多大 。所以视频封面主要承载了两个作用:一是好看、二是满足用户想看的 。
除了好看,还要展示给用户想看到的 。
比如,“奶茶加盟”的项目,一个是奶茶展示的封面,一个是很多顾客排队购买的画面,对于加盟商而言,想看到的,肯定是顾客排长队表示生意好的画面,受顾客欢迎的项目,才能让他们感觉到有信心,才会吸引他们继续观看下去,这是人性中对金钱的追求 。所以,封面是设置钩子的第一步 。
【拍短视频成本高吗】很多人可能觉得写文案就是要文笔好,这无疑就太片面了 。在我们营销这个领域,文案的重要性毋庸置疑 。它不仅仅是简单的产品描述和说明,而是基于你的目标人群,唤醒用户的购买欲望,激发他按下头脑中下单的按钮 。而在视频中,文案该怎么完成它的使命呢?
拿招商加盟行业来说吧,首先,封面文案多以反问、疑问、反差和悬念为主 。比如:
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未来三年,你知道什么项目最火爆吗?
加盟一家奶茶店需要多少钱?
一家10平方的小店,一天竟然盈利3000多元!
…
以这一类的文案来开头,就是为了激发用户的好奇心,引导用户继续往下看;
其次,加盟商反馈文案,这个也不是随便说的,要先清楚对于其他潜在的加盟商来讲,他们最希望听到什么?这个时候加盟商就要讲生意怎么好,多久时间就回本了,投资值不值之类的(有的平台审核严格,还是要注意一下措辞),也就是说,这个部分文案要基于用户的需求来写;
再说一下“顾客好评”文案,“顾客好评”是为了传达给用户这个产品很受欢迎,让用户对产品有信心,相信产品和服务才是合作的前提 。所以顾客这个时候就要说“我很喜欢这个味道,我们全家都喜欢喝”之类的;当然,一个顾客好评是没有说服力的,这就需要对内容提出要求了 。
如果说文案是形式,那么我觉得内容就是视频的“灵魂” 。就加盟行业而言,结合目标客户的特点,视频应该包括“产品店铺工厂展示、加盟政策和优势、加盟商反馈、消费者好评、优惠活动”这几个方面的内容 。
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产品店铺展示是基础,首先要让消费者看到这些基本的实物,工厂展示是为了凸显大厂的实力和项目的真实性,解决信任的第一步;对于想做生意的人而言,加盟政策和优势也是要了解的一个基本的方面,虽然都是大同小异,但是这部分内容还是不能缺;到加盟商反馈和客户好评这两步,很多人其实是忽略了的,他们是想着前面我该展示的都展示了,你们大概也能了解了,就没什么可说的了 。
殊不知,前面的只是解决了用户信任的第一步,那么通过加盟商反馈和客户好评,能解决客户的一些疑虑和问题,就进一步提升了消费者的信任;最后,为什么还要说明一下“优惠活动”,“限时限量”的这种稀缺感是在任何营销活动中都是屡试不爽的,我前面说的这么多已经让你比较信任我了,那最后再给一点好处,来刺激用户留电,这种几率必然就大了很多 。
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