在UP主分析主页的【粉丝分析】功能中,查看粉丝的关注焦点,以及包含粉丝性别、年龄、等级、星座、活跃时间等在内的粉丝画像基础数据,有利于进一步根据其粉丝群体分析和判断UP主是否满足投放需求 。
此外,飞瓜B站的【粉丝互动偏好分析】功能,通过AI建模分析出UP主粉丝在B站平台的互动偏好,方便了解粉丝并筛选更多同类账号 。
2.粉丝意愿评估
找到了目标用户后,需进一步评估粉丝的消费意愿,可以通过「充电计划」与「粉丝勋章」两个指标了解一二 。
「充电计划」是bilibili推出的、供广大用户自主向喜欢的UP主充电的活动,就是B站版的打赏机制 。
「粉丝勋章」则是UP主专属的粉丝标识,真爱粉必备 。目前获得UP主粉丝勋章的几种方式——充电、赠送B坷拉、购买大航海,都是需要消费才能获得 。
二者都需要真金白银的消费,因此,充电人数多、粉丝勋章的比例高,说明粉丝为UP主的消费意愿更强一些,推广的转化效果可能会更理想 。
三、作品价值分析
爆款可遇不可求,再优秀的UP主,也难以保证期期都是爆款 。因此评估UP主的制作能力时,需要考虑其综合能力 。
1.内容制作能力评估
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【b站up,b站up挑选指南?】(1)内容的可复制性:UP主内容输出的频率,UP主是否具备持续输出的能力?
(2)内容的质量:标题、封面以及视频的画面、音乐、节奏感,都是内容质量的保证 。内容质量是视频传播的基础,同等创意下,拼的就是内容细节 。
(3)内容播粉比:播粉比越高,意味着粉丝对up主的认可程度高 。
多数情况下,UP主的播粉比往往稳定在某一区间内 。
以下图的UP主数据为例,粉丝总数9.4万,播粉比为34.56%,意味着他的视频保底预估有3万左右的播放数 。
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在飞瓜数据(B站版)的【作品分析】功能,可以看出该UP主的作品数据表现趋势,在最近30天内视频播放数基本都在3万左右的区间内 。
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不过也有少部分UP主的播粉比特别高的情况,这类UP通常是上升期的UP主,涨粉飞快,粉丝还保持着新鲜感,几乎每个视频都有粉丝观看 。
3.商业价值评估
通过以上这些维度的评估,也许有不少UP主符合条件,但别忘了也要考虑UP主的商业价值 。
验证UP主商业价值最简单有效的方式,就是看看过往的合作案例,如果有类似品牌已经投放过了,这数据更是不容忽略的参考 。
四、总结
达人投放的本质,是借助up主的作品,触达和影响背后的粉丝以及平台的用户,不应以粉丝数量作为唯一衡量标准,需参考多方面的数据综合评估UP主的适配度 。
借助飞瓜数据(B站版)筛选、评估达人,在“流量内容化”越来越被重视的今天,为品牌的内容营销获得最大化收获 。
1.借助属性筛选出UP主,通过评估UP主的传播力、影响力、人设风格,选出符合品牌调性的最佳UP主 。
2.根据品牌的受众找出相符的粉丝群体,从而逆向挖掘适合投放的UP主,实现更理想的转化效果 。
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