产品定位五步法解析，产品定位怎么做？ _知识分享

对于所有追求成功的企业来说，正确的产品定位应该是营销的重中之重——证据就是数据，订单就是成绩。根据艾瑞智库显示，产品细分度较高的B2B公司产生的EBIT利润率要高于其他公司，足见产品具体定位的重要性。
成功的产品推广会带来很多好处，例如增加客户忠诚度，改善形象和建立品牌认同。创建自己的产品定位策略需要深入研究产品的细节，下面这几个步骤可帮助你制定产品定位策略。
本文目录：

确定你当前的产品定位
确定你的竞品
进行竞品研究
确定是什么让你的产品定位例子与众不同
制定你的产品定位声明

文章插图
1.确定你当前的产品定位你当前是否只是将产品或服务作为市场上的一种产品进行营销，而没有将其作为品牌定位的细分化市场进行营销？你需要了解你的当前的产品，才能进一步分析你的品牌竞争情况。
首先考虑你的目标客户并确定他们是谁。接下来，确定产品的使命、价值观、优点。最后，评估一下你的价值主张以及你当前的产品角色和消费者画像。
2.确定你的竞品在分析了自己之后，你就需要进行竞品分析了。你需要查看与谁竞争，对方和你相比都有什么优势，你自己要怎样才能弥补劣势……通过竞品分析，你可以让产品更好。
有多种确定竞品的方法，包括：

进行市场研究：询问你的销售团队在销售过程中会遇到哪些竞品，或者使用行业关键词快速搜索，查看都有哪些品牌排名靠前。
关注客户反馈：在选择你的客户之前，先询问你的客户他们正在考虑哪些品牌或产品。
问卷调查：你可以用「上线了」建立一个自己的品牌网站，在网站上添加“自定义表单”，来调查客户喜好。

文章插图
3.进行竞品研究一旦确定了谁是竞品，就该进行深入的竞品研究了。你可以采用STP分析帮助你的营销分析。
简单来说，你的研究应包括：

竞品提供哪些产品或服务
他们的优点和缺点是什么
他们成功使用了哪些营销策略
他们在当前市场中的地位是什么

就像下图这个做户外露营水具、炊具产品的品牌，就专门在官网中添加了“我们的优势”一页，和同行其他竞品对比，表明了自己的优势在哪里，有什么特色，可以说是非常成功的产品定位了。

文章插图
上线了建站案例，禁止转载
4.确定是什么让你的产品定位与众不同建立独特的产品就是要确定什么让你与众不同，以及什么对你的业务最有效。首先，你需要知道“有效”对你的市场定位意味着什么，然后在此基础上树立你的品牌形象，做好产品定位。
在进行竞品研究之后，你将有可能看到各种营销模式。你可能看到一些具有相同优点和缺点的业务，当你将产品或服务与他们的产品或服务进行比较时，你可能会发现他们的弱点，你可以把他们的弱点作为你的产品定位的优势来发展，形成你的产品差异化。
这就是使你的产品与众不同的原因。在进行竞品比较时，要注意你的独特创意，千万不要和同行千篇一律。
5.制定你的产品定位声明现在该利用你所学到的知识来创建产品定位声明。根据The Cult Branding Company的教学课程，“产品定位是一句话或一句话，可以将你产品的独特价值传达给你的客户。”
在制定产品营销定位之前，需要回答四个问题：

谁是你的目标客户？
你的产品或服务类别是什么？
你的产品或服务的优势是什么？
有什么可以证明你的产品是足够好的？

以上就是关于产品定位的几个知识和操作的具体方法了。有了自己的产品，你还需要快速打响产品名声，增加曝光量，以便尽快吸引客户。互联网时代，网站就是个很好的宣传窗口，你可以用「上线了」建立一个自己的网站，不需要懂任何技术，只需选个网站模板，再添加需要的功能版块，替换下图片、文字内容就好。

文章插图
有了品牌官网，也方便你及时更新产品信息，针对目标客户做好营销。比如你可以在网站上开启会员系统、满包邮、优惠券等活动，刺激客户下单。