内容营销的六大步骤内容营销是什么意思( 二 ) _知识分享

四、内容传播
内容传播作为内容营销的关键步骤，可以放大内容效果，保证边际成本递减。只有将内容传播出去，让用户注意到，才是成功的内容营销。
【内容营销的六大步骤内容营销是什么意思】内容预算应遵循10:1法则，即在文案制作上每花1元，就应该在传播上花10元。内容通过全渠道传播出去，多渠道场景触达潜在用户，通过EVENT、直播、白皮书、官网等渠道，实现传播效果最大化，并在内容中置入CTA（call to action），将流量引回线索系统，打造用户流量池。
五、匹配客户购买阶段
今天的B2B的买家在接触真正的销售之前，会独自完成了整个购买流程的近57%，90%的B2B买家会在网上搜索关键词，70%的B2B买家会在线观看相关视频内容。如何打入购买流程的前57％，对多渠道提出了更高的要求。社交媒体、用户内部信息共享，成为影响B2B用户最终购买的首要渠道，在潜在客户培育时，不同渠道营销漏斗各阶段重要性不同。
例如，社交媒体会贯穿B2B买家整个购买旅程：品牌认知阶段67%，缩小范围结算48％，计划购买阶段42%，选择产品阶段42%，实现购买阶段32% 。
用户所在的企业内部信息同样也是高度影响最后决策，因为区别于B2C买家，B2B购买过程中决策者，是极具协作性的团队活动。
而在线搜索虽然总体占比高，在漏斗的上部和中部明显，在实现购买环节重要性减退。
而公司网站或内容虽然在前面的旅途中不是那么重要，但是，在实现购买阶段占比33%，重要性凸显。
六、内容测量及优化
这一步骤不仅是帮助企业去了解内容营销是否真正发挥了效果，还帮助营销人员用数据证明自己的价值以及不断优化营销内容。

内容营销的六大步骤 内容营销是什么意思( 二 )

内容营销的六大步骤内容营销是什么意思( 二 )