营销从来都是门技术活儿从叶茂中到营销科学 _知识分享

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【营销从来都是门技术活儿从叶茂中到营销科学】上周末，朋友圈被叶茂中逝世的新闻刷屏。有人说，这是一个广告时代的结束。
本科学广告的小壹哥，想起大学课堂上老师的一句话。“能给公司做好一张广告投放的媒介表格，就能赚大钱。”彼时没有任何工作经验的我对此十分不解。媒介不是执行层面的事儿吗？有那么重要？广告人不应该推崇大脑，推崇创意，像奥格威、李奥贝纳那样以经典作品留世吗？
后来的事实证明老师说得很对。
随着广告行业从电视时代到互联网时代，享誉盛名的广告公司也从创意侧的奥美、智威汤逊、麦肯光明等等，变成了渠道侧的百度、腾讯、阿里、巨量引擎等等。前者以创意、策略著称，后者从流量、数据起家，后发展出一套基于自身平台的营销策略。

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前几天刚刚发布的《2021中国互联网广告数据报告》显示，阿里、字节2021年广告营收超千亿元，紧随其后的腾讯、百度广告营收也超过500亿。而本土排名靠前的广告公司（不止有广告）蓝色光标、利欧股份2020年的营收仅为405亿、129亿。
这就是我们面临的新的广告时代。
01 大师云集的年代
1994年的春晚舞台上，牛群、冯巩的《点子公司》笑果不错，获得当年春晚一等奖。这个作品来源于点子大王何阳。在万元户还稀缺的年代，何阳的一个点子能卖十几万，他走遍全国做企业培训，曾经牛根生也拿着“优秀学生”的奖状跟他合影留念。他被《人民日报》头版报道过，还被评为改革开放四大代表人物。

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那段时间盛行气功大师，也盛行广告大师、营销大师。1997年，有媒体评选首届“中国十大策划人”，何阳、李光斗、赵强、叶茂中、余明阳、王力、孔繁任、王志纲等名人当选。对于策划人和创意人来说，那是个阳光灿烂的日子，是个推崇点子、推崇策划的年代。2009年《中国青年报》的一篇报道里，叶茂中如此形容何阳，“是一个‘暴聪明’的人，‘一分钟可想出400个点子’” 。
时光荏苒，一个点子让企业“土鸡变凤凰”的年代一去不复返。当年的那些大师也迎来不同的人生轨迹。有的人渐渐悄无声息，有的人锒铛入狱，仅有叶茂中、王志纲、余明阳一直将影响力延续至今。
盛产大师的年代有着独特的历史气息。上世纪90年代，中国商品经济刚刚起步，温州人穿着褶皱的西服，配上牛仔裤走南闯北，江南的皮革厂、服装厂、电器厂越开越多。中国的广告、营销事业也刚刚起步，外企带来的4A公司费用太高，给本土营销势力的崛起提供了机会。1983年，中国广告协会成立。1994年，中国传媒大学的前身北京广播学院成立国内第一个广告学系。1995年，央视黄金时段广告位开始招标。
从供给角度看，彼时商品普遍供不应求，只要有点名气，就能销量暴涨。从传播媒介看，电视媒体是当之无愧的老大，人们信任电视，从电视获取信息，央视更是王中之王。以至于过了很多年，还有一些品牌会在包装上印上“央视上榜品牌”的字样。巧的是，叶茂中也是通过电视媒体走进广告行业。那时，他在老家泰州电视台做美工，帮春兰空调拍摄电视广告赚了1300块钱，也许，他的广告梦就是那时埋下的种子。
大师云集的年代，产生了叶茂中的创意+央视广告+企业主花钱的经典套路。1995年，央视第一届黄金时段广告招标会，13家企业贡献了3.6亿广告费。2005年的招标会上，88家企业竞拍了52.48亿。
央视招标一度被称作中国经济晴雨表，那是电视广告的黄金时代，也是营销大师的黄金时代。
02 从信大师到信互联网
1999年，李彦宏揣着120万美金风险投资和“超链分析”技术专利回国，第二年创立百度，第三年推出了竞价排名广告。李彦宏曾对《财经》采访人员表示，“竞价排名广告拯救了整个搜索引擎行业” 。百度也深受其益。
2003年，百度开始在全国推广“竞价排名”服务，当年，在线营销收入达到3177万，占百度总营收的78%，而在刚推出来的2001年，这一收入仅占比6% 。到2004年，这一数据达到了91% 。可以说竞价排名给百度带来了几乎全部的收入，也推动百度营收一路攀升。到了2008年，百度营收达到了32亿元。也是这一年，百度竞价排名出事了。

营销从来都是门技术活儿 从叶茂中到营销科学

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