谢请 。樱桃番茄对于没有办法专业回答 , 因为自己不是属于这个领域的 。这边在网上找了一些资料大家可以参考一下~
疫情之下 , 一场没有硝烟的企业自救正在进行 。全员微商成为很多企业的选择 , 最终谁能真正实现突围?
如今 , 在微信平台上 , 各种秒杀群不计其数 。商家通过“秒杀群”、员工个人的朋友圈、小程序等卖货的现象已经遍地开花 。以致于有人惊呼:全民微商不是梦;以前看不起微商的2020年都变成了微商 。
毕竟 , 当下形势逼人 。新冠肺炎疫情肆虐 , 国人响应号召居家隔离的同时 , 也导致线下商业几乎一夜之间“门可罗雀” 。商场、餐饮、旅游、娱乐、教育培训等线下产业纷纷被按下暂停键 , 损失巨大 。
恒大研究院最新发布的《疫情对中国经济的影响分析与政策建议》预计 , 短短7天 , 仅餐饮零售和旅游市场2个行业的直接经济损失就可达1万亿 。
西贝餐饮董事长贾国龙曾公开表示 , 由于400家线下门店基本停业 , 春节前后一个月营收损失预计达7-8亿元 , “贷款发工资也撑不过3个月” 。
而一再延迟的复工时间让大批企业心急如焚 , 现金流成大考 。坐以待毙显然不是中国企业家、创业者的风格 。关键是如何自救?
当人群不再集中 , 线下公域流量池失效 , 线上的公域流量—各大电商平台由于疫情期间物流受到影响 , 除了生活急需品 , 用户下单意愿降低 , 导致平台成交量萎缩 。
私域流量成为各行各业“自救”的重要抓手 。他们通过远程办公、网上经营的方式“复工” , 借助小程序、微信群、App、微信公众号这些积蓄和经营私域流量的工具激活用户 , 进行变现 。
借着私域流量的这波风口 , 甚至部分为餐饮、零售企业提供SaaS软件服务的供应商也在资本市场红火起来 。
原本在1月下旬股价小幅下滑的有赞和微盟近来股价表现不错 。2月3日—14日 , 中国有赞(08083.HK)的股价累计上涨32.73% , 微盟集团(02013.HK)股价累计上涨27.34% 。
文章插图
中国有赞、微盟股价表现(2月3日-14日)
我们看到 , 在线上的各种私域流量里 , 一场没有硝烟的自救大战正在进行 。那么 , 他们是如何通过私域流量自救?最终谁能够真正实现自救?
线下商场:建社群、开直播 , 导购线上卖货
春节期间 , 线下商场一直是用户消费的好去处 。受疫情影响 , 这个春节的商场“有点冷” 。他们不仅营业时间缩短 , 甚至部分商场被迫歇业 , 营业的商场也是人流稀少 。
以北京地区为例 , 不少商场为了响应疫情防控号召 , 将每日12小时的营业时长进行了不同程度的减缩 , 大多推迟至上午11点开门营业 , 晚上6点就闭店了 。即使开业 , 门店内的顾客也屈指可数 。有一些商场直接暂停开放 , 恢复营业时间也不确定 。
根据中城商业研究院联合创始人兼院长杨泽轩公布的数据 , 在农历春节延迟复工期间 , 商场开业率约为40%;在开业商场中 , 商铺开业率为20%-30% 。
万达、天虹在内的一些商场为商户提供了免租优惠 。全联房地产商会商业地产工作委员会的统计数据显示 , 全国共有79家商业地产运营商推出了租金减免政策 , 预估让利规模近百亿元 。
但对于商户来说 , 关键还是靠自身实现自救 。前述在秒杀群和朋友圈卖货的商场导购张子怡、邹冬雨、童丽娅等都不是私人行为 , 他们都是应公司或商场的要求而推进的工作 。
朝阳大悦城MG女装导购张子怡提到 , 特殊时期 , 他们把店铺搬到了朋友圈 , 建群卖货都是“公司统一规定” , 当前目标主要是“保住销量” 。由于秒杀价已低至平时的3-5折 , 目前他们的秒杀群销量已经跟跟平时门店业绩差不多 。
除了减免部分租金 , 商场也在通过帮助商户自救而自救 。北京西单大悦城相关负责人告诉全天候科技 , 目前他们正通过小程序和直播带货的方式 , 帮助品牌商户向线上转型 。
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