教育培训机构如何获得更好的市场营销效果 _市场营销

大家好，我是羽翼互动benny 。市场营销对教育机构的招生以及品牌宣传来说是十分重要的，在一定的市场营销影响之下，能使得教育培训机构的品牌得到更多的曝光率，增强用户的信任度，从而能获取到更多的学员。
市场营销目前来说主要还是分两种，分别就是线上推广以及线下推广，当然，在必要时候两者之间也是可以互相配合来扩大影响力的。
一、线上推广
线上推广比较具有时代性，在当今互联网强势发展的背景之下，无论是教育培训行业还是商品服务也，都是离不开线上推广的。
线上推广主要可以从其地域、渠道、方式来进行分析。
A、关于地域性
线上推广的优势之一是可跨地域性，也就是题主说到的“区域性还是全国性”的问题，主要·看产品的属性是什么，地域关联性强不强来决定。
比如说，常见的K12教育就具有一定的地域性。希望报名K12教育的家长和学生，目的性非常强，就是在考试当中获得更好的成绩，更有竞争力。而我们知道中考、高考是有地区性指标的，也就是说，学生的竞争对手不是全国的数千万考生，而可能是本地的100万考生。那么K12在线教育产品，无论在全国有多么强的师资资源和优异成绩，都不如“辅导XX省XX市考生中，90%高考过一本线”来的有吸引力。可想而知，类似的产品，针对地域做推广，会更加精准，更加有效果。

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举一个不同的例子，技能教育，比如成人钢琴，相比目的性不强，产品和地域相关性弱，用户并不关心你是哪里的老师，在某地有着如何的优势，只要课程质量好、费用适合，就愿意买单。成人技能教育的市场需求也没有K12那么大，如果单独做某个地区，可能面临着用户群体较窄，付费转化不够高等问题，导致营收压力。因此更适合做全国性的推广，尽可能扩大推广渠道、用户来源。
B、推广渠道
市场推广中，最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。
推广渠道该如何制定，如何选择呢？核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。
比如说，无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的、高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的，考虑到用户留存，微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。有实力的产品，始终需要APP来保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广的渠道，与留存的渠道进行双向互动配合。

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如果是成人技能类教育，通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心，这样的用户在知乎可能比较容易接触到，因此我们锁定增量渠道是知乎，通过在知乎的问答、评论的方式，推广产品是比较好的选择。
除此之外，视推广资源的多寡，还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何种程度则需要根据资源需求而定，关于SEO和SEM的技巧也非常多，需要尝试 – 反馈 – 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大，也可以进行尝试，围绕产品的特点建立推广。
C、推广方式
推广方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。
软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。
内容又和载体紧密关联，无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过大V、知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。