美容院怎么经营( 二 ) _生活百科

六．节假日营业
现代社会，节假日增多，并形成消费热点，抓好节假日推广活动，有很多好处：1、可联络会员感情，稳定客户。2、形成消费高潮，提高营业额收入。3、大型、传统的节假日多处在季节变换之际，可适当推介新的护理项目。
◆ 在开业之初，统计全年有关节假日，做好全年节假日推广统筹工作，两次促销不宜过近。
◆ 在节日前三天安排好活动内、负责人员、用派发传单，给顾客打电话和在店口立牌等方式告知顾客。
◆ 大型节日，假期长，人们大多另有安排，所以要把活动做到前面，活动内容以回馈老客户为主。
A．会员消费满一定积分，享受特殊服务，以营造喜庆气氛。
B．开美容联谊会，主要内容为介绍新产品、新项目、交流美容情况。
C．推出特价美容服务项目。
◆ 小型节日时间短，人们不会大规模出游，活动应以吸收新客户为主。
A．针对特别人群的项目和措施，如情人节、母亲节、教师节等。
B．节日期间免会员费。
C．特价护理项目。
◆ 每次活动同档次的产品或护理主推一个，以免造成多选择等无选择的局面。
七．广告宣传
良好的品质是最好的广告，假如您有志成为美容口碑店铺，就必须让顾客满足，永远走在前端，当然所有员工的个性、能力、工作品质以及美容院本身的设施、气氛都是最佳广告。
宣传语要简洁有力，能深深吸引顾客，激起消费欲。以下并为美容院广告建议：
◆ 列出产品费用预算及推广形式（如定期开美容知识教学，项目演示会等）。
◆ 吸引人的橱窗摆设相称于一名向过路者推销的推销员（美容产品不可摆放在靠阳光的橱窗，因美容护肤品须密闭阴凉处贮藏，太阳照射后，产品会很快变质），一般可用美容产品的外包装盒或产品已用完的空瓶来摆设，还可在店中张贴宣传画，放一些精致的小册子让顾客欣赏。
◆ 直接寄广告资料到顾客家中，会倍增亲切感。
如节假日可在美容院附近派发宣传单、优惠卡或美容院新产品、新技术的介绍等，定期寄资料给老客户。