怎么做好商品销售如何做好商品销售 _什么是商品销售成本

怎么做好商品销售如何做好商品销售

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1、准备工作:熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。
尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
2、熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。3、熟悉产品的市场。
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。4、推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。
推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。
销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。5、推销成功的两大公式:公式1：成功=知识+人脉。
公式2：成功=良好的态度+良好的执行力。
什么是商品销售成本

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1、销售成本是指已销售产品的生产成本或已提供劳务的劳务成本以及其他销售的业务成本。包括主营业务成本和其他业务成本两部分，其中，主营业务成本是企业销售商品产品、半成品以及提供工业性劳务等业务所形成的成本；其他业务成本是企业销售材料、出租包装物、出租固定资产等业务所形成的成本。
2、对于主营业务成本，应以产品的销售数量或提供的劳务数量和产品的单位生产成本或单位劳务成本为基础进行确认，其计算公式为：主营业务成本=产品销售数量或提供劳务数量×产品单位生产成本或单位劳务成本。
3、就销售产品而言，产品销售数量可直接在""库存商品明细账""上取得；产品单位生产成本可采用多种方法进行计算确定，如先进先出法、后进先出法、加权平均法等，但企业一经选定某一种方法后，不得随意变动，这是会计核算一贯性原则的要求。
商品的等级与销售

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从商品的分级角度来看，商品是需要分级的，因为只有分级的产品，才能够满足不同消费者的需求，分门别类的产品使得消费者有了更多的选择余地。特别是农产品就需要分级，农产品的等级就很明显，好的质量的农产品很好销售，差的品种、质量，低价也难以销售出去。
特别是在农产品大量上市的季节，由于没有采取分等级销售措施，让质量好的优质农产品混同一般农产品销售，不能做到优质优价，农户得不到应该获得的经济效益，严重影响了农民的生产积极性。
如果实施分等级销售，可以让市民买到质量更好的优质农产品，更可以让广大农户得到应该得到的回报，可以激励他们更好地开展优质农产品生产，引导农户生产高质量的农产品，节省土地损耗，减少农药使用，让市民菜篮子真正安全我们在菜市场里看到，小小的个体商贩，在销售生鲜蔬菜时，往往会分级销售，那些质量不好的蔬菜，他宁肯不赚钱也要尽快销出去，而质量好的蔬菜则以较高的价格出售，往往他能尽快完成销售，而不至于亏损。服务的等级航空公司在销售机票时，就会遇到这样的情形，如何让旅客按照自己的财务状况出高价购买机票？我们知道，同一班航班不管你出多么贵的钱，都是同时到达目的地。那么如何让旅客多出钱？市场营销人员想出了办法，同一架飞机，分成不同的等级，商务仓---舒适的座位，较大的空间，优质的餐饮，以及漂亮的空姐，等等一系列的特殊待遇，并暗示旅客：头等舱的待遇一般旅客是没有的，你需要加钱才能享受！而对于有钱的人，他们并不差钱，他们愿意为小小的舒适性、特殊性、优越性付钱，虽然这架飞机经济舱和头等舱是同时到达的。品牌的级别在商业社会中，商品的分级并不能完全涵盖商品的等级，于是就出现了品牌的效应，品牌的分级是商品分级的更高形式，品牌是商品质量的最高表现，所以，在商品分级的基础之上才有了品牌的效应，品牌是消费者认定一种商品质量的保证，所以消费者在购买商品的时候，想要了解产品的质量，品牌为区分等级建立了标准。

怎么做好商品销售 如何做好商品销售

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