有人说在百度上做宣传是最快捷的方法,成效快,急需推广苗木的时候,投放一段时间的广告,不用的时候停止推广就行了,但是这种需要有专业的人员或者找托管来做,费用较高,不能起到长期的效果 。
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1、借助其他平台推销
还有一个比较省钱的方法,就是在一些苗木平台、花木平台上做广告宣传,这种方式有时候需要自己发信息、打理店铺,效果没有那么快,但是一旦信息收录排名,就会比较稳定 。
2、自己建站推销
如果有条件的话,还可以自己做企业网站、做优化,打造自己的品牌,做成一批词的排名效果就很不错了,不过这种推广成本就更高一些了,但是后期更新维护比较简单,不受其他平台的限制 。
3、写自媒体推销
如果个人比较擅长文字撰写的话,也可以借助现在比较常见的自媒体发布文章,比如百家号、搜狐好、企鹅号、微博号等,发布一些种植养护的技术,或者苗木新品种的介绍,树立自己的品牌定位和形象,这样也间接推销了自己的苗木 。
我是做绿化苗木的,怎么在网上推销出去绿化苗木怎么在网上推销出去?万变不离其宗,苗木行业在做网络推广的时候,往往很头疼,但梳理一下其实也就3个方面:
1.网络推广的标的是谁?也就是说,你要想清楚自己的准客户,他们长什么样子,他们的需求是什么,他们的喜好是什么?只有搞清楚了这些,后边的工作才能更好开展,起到事半功倍的效果 。
2.网络推广渠道如何选择?
1.网络推广渠道分类第1类:针对准客户网络搜索行为的推广渠道,以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表;还有部分主流平台的内置搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音等平台的内置搜索 。
绿化苗木怎么在网上推销出去?第2类:针对用户碎片化阅读的推广渠道,以主流碎片化阅读平台今日头条、抖音、微博等为代表,还有部分垂直细分的流量平台,包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等 。第3类:其他网络渠道推广,以行业相关平台为主,比如行业垂直交流论坛,大型门户网站的行业垂直板块,以及一些工具型平台,包括地图、滴滴、摩拜等 。
2.网络推广渠道选择网络推广渠道的选择,基于你对准客户的定位,你的准客户需求是什么,他们会搜索什么?你的客户以哪个年龄层居多,他们更喜欢在什么平台消磨时间?你的客户是不是爱学习,是不是爱逛论坛,爱逛什么论坛?把客户搞明白了,推广渠道自然而然也就筛选出来了 。
3.网络推广形式选择网络推广形式就2种:第1种是直接花钱在渠道上打广告,这种推广形式见效很快,花钱就有客户进来,但不花钱就没有客户进来 。第2种是在渠道上做客户需求的内容,这种推广形式见效较慢,前期能够带来的客户很少,但长期积累会形成流量暴增的效果 。
绿化苗木怎么在网上推销出去?市面上很多苗木企业,都有一个共同的特点,他们大多数都很难拿出大笔钱,在选好的推广渠道上直接打广告 。所以,大多数的苗木企业,都是2条腿走路,前期主要靠第1种推广形式带来新客户,后期主要以第2种推广形式带来新客户 。
3.网络推广客户二次利用钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户还有大的用处 。
什么意思呢?相信你也听过,维护一个老客户的成本,要比引来一个新客户的成本,要低得多 。即便老客户无法产生产生二次需求,也别忘了“用户口碑” 。如何让老客户帮你引荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式 。
所以,网络推广带来的客户,一定要沉淀到互联网平台,这个平台可以是你的微信号,也可以是微信群、微博等,具体的要看你的客户群体,他们喜欢待在哪些平台 。绿化苗木怎么在网上推销出去?然后在客户沉淀的平台上,制订一种玩法或者机制,提供一些福利,让老客户带来新客户,比如说直接奖励现金等等 。具体怎么玩你自己定,玩法有很多 。
但是有一点很重要,想让客户带客户,公司提供的苗木产品/服务,一定要质量过关,这是建立口碑的基础,要让客户引荐你给新顾客的时候,没有后顾之忧才行 。
有哪些方法可以销售园林苗木卖给园林工程公司第二,可以卖给政府单位、园林局、公园、高速公路绿化单位第三,可以卖给新建设的需要绿化的厂子第四,可以买给苗圃,有些苗圃需要中规格的苗木,以培养更大规格的第五,可以卖给苗木中介,广泛联系苗木中介让他们给你卖苗木,这样你的利润可能会低,但你的渠道有了第六,卖给苗木配送公司或苗木经纪人等等第七,在网上的各个专业网站发布信息,说明你的苗木规格,品种,价格,质量如何,数量,以吸引客户第八,你自己就做苗木中介、苗木经纪人,出去跑市场,为自己销售也可以为别人销售赚差价 。
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