苗木生意难做 _苗木销售工作压力大吗

苗木行业存在一种现象：有的人生意做得很辛苦，就是没什么发展，也赚不到什么钱；有的人生意做得很轻松，风生水起，越来越好。同样是绿化苗木种植户，为什么会有如此大的不同？投资苗木，应该怎么选择？

苗和木，其实是两种定义。
如果做的树苗那就需要有一个当地市场的宏观概念，比如这一年这个地方大家都钟爱什么树，同一种大树好卖的时候树苗行情一般也不会太差。但如果做的是大树买卖，那就需要一个市场的前瞻性了，而且是大范围的市场，起码是周围一两个省，因为大树的市场跨度大，而且这是一个投资周期相对较长的生意，所以应尽可能的避开当下最红的品种，特别是那种大涨过的品种，至于具体投资哪些品种就要因地制宜了。
p > 苗木行业存在一种现象：有的人生意做得很辛苦，就是没什么发展，也赚不到什么钱；有的人生意做得很轻松，风生水起，越来越好。同样是绿化苗木种植户，为什么会有如此大的不同？投资苗木，应该怎么选择？

苗和木，其实是两种定义。
如果做的树苗那就需要有一个当地市场的宏观概念，比如这一年这个地方大家都钟爱什么树，同一种大树好卖的时候树苗行情一般也不会太差。但如果做的是大树买卖，那就需要一个市场的前瞻性了，而且是大范围的市场，起码是周围一两个省，因为大树的市场跨度大，而且这是一个投资周期相对较长的生意，所以应尽可能的避开当下最红的品种，特别是那种大涨过的品种，至于具体投资哪些品种就要因地制宜了。

文章插图

一、关于传统乡土树种
但凡在苗木市场经营十年甚至几十年的行家都有共识：比较畅销的还是一些传统的乡土树种。对于苗木种植者而言，传统苗木的种植风险较小。
传统品有两个规律：
① 市场价格与市场供应量以约5年为周期成呈反向变动，市场价格开始走高时种植量跟着赠多，价格随之慢慢下降；供应量达到饱和时，价格跌到谷底；然后种植量开始减少、价格慢慢回升， 5年为一个周期周而复始变化着。没有永远的暴利也没有永远的贱价。
② 同一品种的中、小规格价格变动快，大规格价格相对稳定居高。种植户要具备远见，每次卖苗必须保留固定间隔且树形好的的留底苗继续向大规格培养，做到一次种树终生收益，在不补种的情况下，做到苗场越卖越值钱。切忌一次清场年年种树。

文章插图

二、关于新品种
从长远发展来看，苗木市场需要不断引进新的苗木品种，补充新的血液，这样，园林景观才能不断推陈出新，营造更多的园林美景。选择新品种的四大要点就是：适应、冠整、根多、价宜。

文章插图

三、关于品种的判定
错误的观念：
哪种树价格贵选哪种。苗木的市场价格会随着种植量呈反向变动、一般苗木从种苗下地到可以入级上市，种植周期为4-5年，在这段时间里供求关系会发生很大变化，价格未必能保持在高水平上，遇上一些如木棉这些速生树种，等种出来了市场也饱和了。
正确的标准：
优点：遮阳(树冠、骨架)、隔音隔尘(层托)、净化空气、带色(彩叶)、带花、带香。
致命缺点：有毒、易倒、重型果、叶下堕伤人、根系破坏道路、移栽难度高。
一个树种同时具备以上三个优点以上且无任何一致命缺点，就可以称为无市场风险树种，优点越多投资价值越大。
绿化是一个不断升级的过程，随着经济条件的改善和生活水平的提高，人们对园林绿化苗木的品种、规格和质量提出了更高的要求。绿化进一步深入，苗木将往精细化、个性化方向发展。