市场低迷，你可不能闲着 _小知识

7、8月份正处于苗木行业的淡季，心情不好总是可以理解的。但是千万不要影响思维，应对市场低迷，你不应该闲着，有些事是时候去做了！“心情不好的时你总是在抱怨市场不好，在已定的大环境下市场不会说变就变，那么你有没有从自身找过原因？为什么有的苗圃照样赚钱？来看差距在哪？

在经历了多年“狂飙式”增长之后，我国苗木产业出现了严重的结构性过剩和短缺。可以预见，未来3--5年，一些品种选择对路、苗木质量好、诚信度高、市场嗅觉灵敏的苗圃企业将逐渐脱颖而出，同时相当一部分粗放经营的苗圃将被市场淘汰，苗木市场发展将逐渐趋于理性和平稳，这种现象被业界称为“新常态” 。
p> 7、8月份正处于苗木行业的淡季，心情不好总是可以理解的。但是千万不要影响思维，应对市场低迷，你不应该闲着，有些事是时候去做了！“心情不好的时你总是在抱怨市场不好，在已定的大环境下市场不会说变就变，那么你有没有从自身找过原因？为什么有的苗圃照样赚钱？来看差距在哪？

在经历了多年“狂飙式”增长之后，我国苗木产业出现了严重的结构性过剩和短缺。可以预见，未来3--5年，一些品种选择对路、苗木质量好、诚信度高、市场嗅觉灵敏的苗圃企业将逐渐脱颖而出，同时相当一部分粗放经营的苗圃将被市场淘汰，苗木市场发展将逐渐趋于理性和平稳，这种现象被业界称为“新常态” 。

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一、市场第一产品第二
前些年，我国苗木产业市场需求量增长较快，而供应量满足不了实际需求，在供不应求的情况下，苗圃生产的苗木大部分都能卖出去，哪怕质量差一点降价也行。现如今，形势已经发生了很大变化，全国苗圃面积急骤扩张、苗木数量大幅度增加，总体上呈现出供大于求的局面，竞争环境已经形成，而且竞争日趋激烈。很多苗圃企业和苗农缺乏竞争意识，依然凭老观念搞苗木，对市场变化反应迟钝，不关注品种选择，不重视精细管理，生产出的苗木卖不出去，不仅赚不到钱，有的甚至连本钱也收不回来。苗圃经营者要把市场放到第一位，时刻关注市场动态，根据市场变动随时调整经营思路和发展方向。

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二、培育精品实现差异化发展
苗木的种植与农作物一样，由于人们的跟风效应，造成产品同质化现象严重。表现在品种上，市场上哪个品种赚钱就种哪个品种，缺乏市场分析和预测，造成市场供给产品结构单一；表现在质量上，大部分属于低端产品，技术含量低，拉不开档次；表现在时间上，批量种植集中上市，短期投机色彩浓厚，极易形成恶性竞争。面对严峻的形势，业界普遍都把目光投在培育精品苗木上。苗圃经营者要树立精品意识，始终把产品质量放在首位，决不能单纯追求数量。要选择差异化发展路子，加大自主创新力度，力争做到“人无我有、人有我优” 。

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三、引进理念比引种苗子更重要
苗木引种是一种特殊的交易行为，技术要求标准高，受时间、地域、设施、资金、管理、市场等多种因素影响，一个环节出现问题，就会影响引种效果，甚至造成引种失败。在苗木购销过程中，买卖双方一直存在着信息不对称问题，育苗方拥有天然的技术优势。一些不法之徒为了多卖苗，有意隐瞒、误导、忽悠客户，给引种者带来巨大损失。因此，苗圃经营者要有责任意识，在给客户提供好苗的同时，更要设身处地为客户着想，量身制定投资规划，免费提供技术咨询，解除他们的后顾之忧。投资理念远远比苗子本身更重要，好的理念和方案往往可以使引种者少走弯路，迅速超越他。

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四、合作才能共赢
苗木行业不是人们通常想的那样，通俗、简单、小儿科，它是一个产业，与传统农作物相比，苗木产业技术要求高、经济效益大、经营风险也大。经营一个苗圃，不仅要熟悉苗木的生物特性、栽培技术，还要懂得经营管理、市场运作，更重要的是要制定适合自己的投资规划和发展思路。世界上一些发达国家普遍重视社会分工与合作，各种类型的行业组织比较发达，苗圃经营者一般都会加入行业组织，通过信息交流和理念沟通，很好地解决了苗木生产销售过程中的信息不对称问题。选择一个好的平台，对企业发展之路起到了至关重要的影响。