今年是个特殊之年 , 上半年我们笼罩在疫情的阴影之下 , 各行各业都受到了重大影响 , 苗木行业的旺季被迫延迟 , 出圃苗木的生路被切断 , 扩展中的苗圃成荒地 , 这一切的损失让苗木人始料未及 。上半年紧急开工之后大家都在疯狂收拾残局 , 事业和人生都经历了一个大关卡 , 上半年压力山大 , 有些苗木人可能连喘息的机会都没了 。
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时至当前 , 下半年已经开启 , 但是后疫情时代又充满了不确定性 , 恐慌和迷茫没有完全消除 。经历了这种历史长河中的“非常时期” , 有些人敢于直面挑战 , 也在这场波动中做出正确的调整 , 在别人慌不择路的时候 , 自己能凭借产品和营销方式蹚出一条生路 。为什么你一直在抱怨今年做生意多难 , 疫情期间赔了多少 , 而别人家却实现了爆单 , 营业额翻倍增长 , 大概的差别就是以下几点:
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一、产品质量是基础
好的东西永远是有底气的 , 如今这个时代 , 品质已成为核心 , 任何一个行业的产品没有好的品质再如何宣传也难赢得发展 。绿化界也在讲求提质增效 , 现在人们对生活环境的要求更高 , 园林行业开始横向发展 , 绿化领域不断延伸 , 生态建设、城市绿化提升、美丽乡村、旅游等的发展对苗木提出了新要求 , 苗木品质首当其冲 。对苗木人来说 , 未来在苗木培育过程中要更加注重品质 , 这一点有些人已经get到 , 一辈子要做的事就是种好树苗 , 这是疫情期间仍然能实现爆单的一大法宝 。产品可以建立苗圃的品牌和信誉 , 让苗木人和工程方成为长期的合作伙伴 , 后疫情时代 , 这一点也至关重要 。
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二、明确定位和生产方向
从目前的行业趋势和官方的声音中我们似乎可以预知 , 苗木行业在未来3年内将走向顶峰 , 不过当前的情况仍不乐观 , 今年的生意不好做 , 苗木圈的竞争也十分激烈 , 种树的不容易 , 经纪人也难 。现在是时代的难关 , 也是苗木市场蜕变的过程 , 我们要多了解行业政策和市场行情 , 尤其是当地的政策和绿化种植行情 , 要明确苗圃的定位和生产方向 。今年容器苗因自身的优势迎来了行情爆发 , 这可以作为一个发展方向 , 苗圃可以逐步实现部分苗木容器化 , 培育精品容器苗 。在绿化应用多元化的今天 , 苗圃也要注重在苗木品种以及产品上的创新 , 走差异化路线 , 可以关注当前推广应用中的新品种 , 也可以在苗木造型上下功夫 , 注意突出苗木的观赏价值和文化价值 。
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三、转变交易思路
苗木人大多来自田间地头 , 在苗木的销售方式上还是墨守成规 , 坚持传统的现金交易方式 , 好的苗圃靠着品质、服务和诚信打出一片天地 , 今天因为疫情影响外地客商大大减少 , 原有的销路被堵 , 所以今年每走一步都更加艰难 。为了应对这种局面 , 苗木人也要转变交易思路 , 适当改变现金为王的想法 , 对已经建立良好信誉的客户可以给出一个账期 , 双方都互相考虑 , 让出一步 , 这样大家都好做生意 。
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四、紧跟时代潮流 , 线上线下一起抓
在这个发展社会 , 在信息化的时代 , 谁不学习就等于倒退 , 苗木人无论处在什么年龄段都要不断去学习 , 接受新事物 , 研究新方法 , 育苗也好 , 营销也好 。苗木行业是传统的行业 , 但现在互联网的冲击也让这个行业的发展道路越来越丰富 , 现在做苗木生意应该线上线下一起抓 , 线下的传统销售渠道和老关系可以一直维护 , 同时 , 线上也要加大投入力度 。疫情让互联网的路子更热闹、更宽广了 , 在线下经营受到限制的时候 , 灵活的苗木人已经开始在线上做推广 , 寻找采购方 , 线上看苗 , 建立信任关系 , 并完成交易 。今年短视频平台也迎来了爆发期 , 苗木人也应借助这一渠道 , 通过视频宣传开辟新的销售渠道 , 给自己带来订单 。
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